Выставочные комплексы здесь огромны и очень хорошо организованы. Парад ветеранов

Еще недавно немецкие предприниматели увозили из Украины отличные станки ведущих мировых производителей, которые не имели применения. Сегодня из стран СНГ потянулись в Германию на выставку RESALE покупатели недорогого, но еще надежного подержанного оборудования Выставками в Германии трудно кого-либо удивить. Выставочные комплексы здесь огромны и очень хорошо организованы.

Большинство выставок носят корпоративный характер, а их экспонаты отличаются самым высоким уровнем в своей отрасли. Среди экспозиций, демонстрирующих металлообрабатывающее оборудование, наиболее представительными являются общенациональная выставка METAV, а также региональные FAMETA и NOTEK. И, конечно же, ЕМО, выставляющая станки со всего мира, — высокопроизводительные, высокоточные, впитавшие в себя последние достижения науки. Это парады современного технологического машиностроительного оборудования. Самые квалифицированные посетители зачастую не могут скрыть удивления, внимательно изучая то, что их коллеги воплотили в жизнь.

Практичные пользователи оборудования на этих выставках стараются постичь предлагаемые новшества, оценить их эффективность в сопоставлении с надежностью и средствами, затраченными на освоение. У стендов выставок постоянно идет обмен опытом, заключаются контракты на поставки оборудования и трансфер технологий. В ряду упомянутых выставок RESALE представляет собой нечто другое. Это специализированная выставка-ярмарка восстановленного и модернизированного подержанного технологического оборудования. Здесь выставляются станки, уже известные своими возможностями и своей надежностью.

В экспозиции ведущие европейские компании представляют оборудование, которое уже эксплуатировалось, но по каким-либо причинам — сокращение производства или его переориентация — высвободилось. Нередки случаи морального или физического устаревания станков, которые после модернизации и докомплектации попадают на стенды выставки. Спрос на такое оборудование и в Европе, и в Азии, и за океаном растет с каждым годом. Старый конь борозды не портит Во всем мире уже пришли к пониманию того, что бывшее в употреблении оборудование не следует отправлять в металлолом: вновь добыть и обогатить металлическую руду, выплавить и сварить металл нужного качества, придать ему нужную форму, обработать заготовку, превратив ее в деталь, отвечающую заданным условиям, — длинный и затратный путь. Проще изношенный станок восстановить и по возможности приблизить его к современным требованиям.

Мир пошел по этому пути, ни в коей мере не тормозя развитие нового. Такое восстановленное и модернизированное оборудование представляет RESALE. Его потребители — это в основном средние и малые предприятия, предприятия, начинающие свой производственный путь и не имеющие еще большого капитала. RESALE больше ярмарка, чем выставка. Ее посещают дотошные покупатели, квалифицированно и со знанием дела изучающие выставленное оборудование. Здесь же на ярмарке заключаются контракты, и станки с выставочных площадок зачастую отправляются прямо к покупателю. В прошлом году около 40 % посетителей выставки собрал далеко не самый большой из трех ее павильонов — металлообработка.

Здесь выставлены «живые» действующие металлорежущие станки чуть ли не всех ведущих фирм мира, а также впечатляющие фотографии того, что не поместилось на стендах. На каждом стенде — списки готовых к продаже станков на складах выставляющихся компаний. Над залом возвышается впечатляющий станок радиального сверления на стенде фирмы Walter Kames. Рядом — зубообрабатывающие станки, предлагаемые фирмой Geiger, шлифовальные — в экспозиции GK Werkzeugmaschinen. Токарные и фрезерные станки с ЧПУ, обрабатывающие центры — монстры металлообработки — на стендах фирм Feyen и S+B Maschinenhandel, Kemmerich и EKW Erwin Kulhanek. Оборудование — на любой вкус, на любой спрос.

Посетители выставки приезжают в Нюрнберг со всех континентов: азиатские и арабские страны, Западная Европа, Африка, Латинская и Северная Америка, Австралия. Но около половины посетителей составляют представители Восточной Европы и СНГ. Особенно много бизнесменов из Болгарии и России. Немало посетителей из Украины, Беларуси, Молдовы, Казахстана, Кыргызстана. Это опытные специалисты, которые точно знают, что ищут и чего хотят. Их приезд на RESALE, поиск нужного оборудования — результат начала промышленного подъема в названных странах. Это уже не сухие статистические данные, дающие представление о переломном моменте и часто вызывающие сомнения у скептиков, но живое свидетельство начала возрождения промышленного производства. Страны СНГ из поставщиков неиспользуемого оборудования постепенно превращаются в потребителей восстановленных и модернизированных подержанных машин и механизмов. Рынок перемещается на восток В России, Украине, других странах СНГ сегодня создаются малые и средние промышленные предприятия, занимающие пустующие ниши на промышленных рынках.

Их стартовый капитал невелик, и они первоначально не рассчитывают на очень большие производственные объемы. Поэтому их специалисты ищут доступное по цене технологическое оборудование, способное обеспечить качество продукции и нужную производительность. Европейские дороги рано или поздно приводят таких предпринимателей в Нюрнберг на RESALE. А дальновидные западноевропейские и, в первую очередь, немецкие предприниматели заметили и поняли новые тенденции.

Предприниматели Западной Европы с интересом посещают российские и украинские выставки. И, очевидно, назрела необходимость открытия специализированной выставки подержанного оборудования в Украине, где могли бы собираться потребители из стран СНГ, Балтии, Средней и Юго-Восточной Азии. Немало наших ближних и дальних соседей были бы заинтересованы присмотреться к тому, что еще осталось от некогда обширных станочных парков предприятий бывшего Советского Союза и его ближайших соседей.

Это уже завидный рынок. Думается, что предприниматели из разных стран, имеющие что продать, найдут здесь покупателей. А инвесторы — предприимчивых партнеров. Киев всегда был богат на экспозиции.

И вполне реально сделать так, чтобы немецким и другим участникам выставки было где разместить и продемонстрировать в действии предлагаемое оборудование. В странах СНГ восстановленное и модернизированное подержанное оборудование еще непривычно, хотя уже есть немало примеров его успешного использования. Поэтому потребителям, чтобы преодолеть психологический барьер, нужно будет хорошо присмотреться к выставляемым станкам, их «ощупать». Этого не заменят даже очень удачные фотографии, которые могут быть использованы для рекламы очень громоздких и трудно транспортируемых станков. Результаты хорошо организованной ярмарки, подобной RESALE в миниатюре, в Киеве могли бы дать толчок к созданию новых направлений сотрудничества предпринимателей Украины с предпринимателями других стран, связанными с подержанным оборудованием, Прогресс вдохновляет Идея создания и развития RESALE подсказана самой жизнью. А реализует ее небольшой коллектив во главе с господином Рудигером Хессом, который был инициатором организации ярмарки, вот уже 8 лет пользующейся успехом во всем мире. RESALE начала свой путь в Карлсруе в 1995 году со 100 фирмами-участниками из 9 стран и 2397 посетителями из 60 стран.

Карлсруе — Франкфурт — Нюрнберг — география выставки. Из года в год рос интерес участников к выставке, к ее квалифицированным посетителям, а посетителей со всего мира — к выставленному оборудованию. В 2001 году выставку, на которой были представлены 534 фирмы-участницы из 26 стран, осмотрели 10027 посетителей из 102 стран. RESALE 2002, состоявшаяся в Нюрнберге 22—24 апреля, разместилась в трех павильонах общей выставочной площадью 22 тыс. кв. м и на открытой выставочной площадке между ними. В экспозиции участвовали 525 компаний из 31 страны, которые представили на стендах и в каталогах более 150 тыс. единиц оборудования. Выставку посетили 10356 специалистов из 106 стран.