Этому закону подчинены в большой степени и любые изменения на рынке. Компания PIKASAN: о качестве, принципах работы и схеме освоения рынка

Переход количественных изменений в качественные — один из законов диалектики, вскрывающий наиболее общий механизм развития. Достигнув определенной пороговой величины, количественные изменения объекта приводят к перестройке его структуры, в результате чего образуется качественно новая система. Этому закону подчинены в большой степени и любые изменения на рынке. Несколько лет назад долгое время недоступный для импортеров рынок Украины открыл границы, в результате чего произошло его количественное перенасыщение новыми игроками. И только в настоящее время начинается благотворный процесс перехода несчетного количества в перспективное качество. О качестве, принципах работы и схеме освоения рынка мы поговорили с Генеральным директором и учредителем в Украине компании “PIKASAN Plastik Kaucuk Sanayi A.S.” Икрамом Мамаражаповым. Биографическая справка Икрам Мамаражапов родился и вырос в Кыргызстане. В 1998 году уехал в Турцию, там окончил Стамбульский технический университет по специальности инженер-строитель. С 2000 года регулярно приезжает в Украину.

Отлично владеет русским языком, а в настоящий момент учит украинский, так как считает, что долгосрочное сотрудничество должно строиться на взаимоуважении, которое начинается со знания языка страны-партнера Икрам Мамашарипович, Ваша компания, наконец, включила в обширную географию своих интересов и Украину На рынок Украины мы выходим с существенным опозданием. Дело в том, что обычно мы работаем напрямую с заводами-производителями профиля, а в Украине таких предприятий пока мало. А насчет географииѕ Действительно, она охватывает многие страны Америки, Африки, Азии и Европы. Предмет нашей особенной гордости— это давнее сотрудничество с крупнейшими производителями профиля Германии, многие из которых известны и в Украине. То есть украинский рынок профиля стал не менее интересен для Вас, чем европейский? Два последних года мы исследовали рынок профиля в Украине и убедились, что этот сегмент имеет прогрессивную тенденцию роста.

Очень помогли специализированные строительные выставки, благодаря которым мы не только наладили партнерские отношения с украинскими фирмами, но и выяснили очень важные для нас детали. Например, стало ясно, что для удобства украинских производителей профиля мы будем поставлять сюда бухты уплотнителей не по 40, как в другие страны, а по 15 кг. Компания “PIKASAN Plastik Kaucuk Sanayi A.S.” (Турция) с 1970 года специализируется на производстве уплотнений для автомобильной и сельскохозяйственной промышленности, а также для строительства. Общая площадь фабрики, производящей уплотнители, — 18,5 тысяч м2. Имеется собственное предприятие по изготовлению фильер, что позволяет в течение суток выполнить оптимальные уплотнения под конкретный тип профиля. На сегодняшний день фирма “PIKASAN” является одним из ведущих производителей EPDM уплотнителей (а также NR, NBR и силиконовых), предлагая на рынках Европы, Азии, Африки и Америки более тысячи их видов. Помимо базового ассортимента, современное оборудование и точнейшие компьютерные технологии позволяют изготавливать эксклюзивную продукцию, разработанную под индивидуальный заказ Старт оказался успешным?

За три-четыре месяца работы в Украине мы нарастили объемы до 30 тонн уплотнения в месяц. Это очень хорошие показатели. Для сравнения: на сегодняшний день есть несколько компаний, производящих уплотнения, чьи объемы продаж в Украине колеблются от 10 до 20 тонн в месяц, и не больше 2 компаний с оборотом 30 тонн. Кроме того, мы интенсивно расширяем работу с регионами.

Есть наше представительство в Одессе. В ближайшее время освоим и другие регионы (в Донецке и Мариуполе наши интересы представляет местная фирма). Какова схема поставок в Украину? Мы поставляем уплотнения как со склада в Украине, так и напрямую из Турции: поначалу один раз в две недели, а сейчас уже и еженедельно приходит контейнер с заказами. А какой ассортимент вы предлагаете украинским партнерам? Помимо стандартного ассортимента, включающего более тысячи единиц продукции, мы предлагаем фирмам индивидуально разработанные под их тип профилей уплотнители. В Турции у нас есть свой завод, который производит фильеры (или матрицы) для изготовления уплотнителей. Изучив особенности профиля наших партнеров, мы заказываем матрицы и изготавливаем индивидуально разработанную нами продукцию.

В течение суток мы уже можем предложить готовые уплотнители. Кстати, на стоимость заказа индивидуальность конструкции уплотнения не влияет. Кроме того, мы предлагаем партнерам очень удобную программу обслуживания. К каждому коммерческому предложению прилагается телефон менеджера по продажам, поэтому в любое время суток, по праздникам и выходным можно получить со склада срочно понадобившийся товар. В ассортименте продукции “PIKASAN”: уплотнители для столярных изделий из ПВХ, алюминия и дерева; резиновые уплотнители для фасадных систем; прокладки, используемые в отопительных и вентиляционных системах солнечной энергии; профили гаражных дверей и ворот; резины хомутов газопроводов; профили для ирригационных систем; герметизирующие уплотнительные тесьмы; а также прокладки стекла, дверей и багажников, шланги для радиаторов, резинки для тентов грузовиков, применяемые в автомобильной промышленности Некоторые характеристики EPDM уплотнений, предлагаемых фирмой “Пикасан”: сохраняют эластичность в широком диапазоне температур (от –70 до +130°С); обладают высокой устойчивостью к деформациям; под воздействием интенсивного УФ-излучения сохраняют первоначальные эксплуатационные характеристики; качественная рецептура уплотнений обеспечивает окну высокую шумоизоляцию; повышенная эластичность гарантирует требуемую воздухонепроницаемость окна; плотность прижима оконной створки к раме сохраняется на всем протяжении срока эксплуатации окна; гарантия на уплотнения – от 20 лет в любом климатическом поясе Многих импортеров из Турции обвиняют в том, что рынок они завоевывают через демпинг В Украине сложилась очень выгодная для производителей уплотнителей ситуация. Даже рынок России менее привлекателен, так как там предпочтение отдается пластиковым, более дешевым, уплотнениям, хотя их качество и эксплуатационные характеристики значительно ниже, чем у EPDM уплотнителей. Мы установили цену, исходя из объективных показателей: себестоимости, транспортных и таможенных расходов, налогов и традиционного для нас процента прибыли.

Демпинговать мы не собирались и не собираемся. Но искусственно завышать цены не станем. Фирма “PIKASAN” имеет сертификаты качества и гигиенические заключения, обязательные в Европе (в т.ч. Германии), Америке и Украине. Стандарты: размеры — DIN 7715 Teil3 E2, тесты — DIN 7863. В дополнение к турецким сертификатам качества TSE ve TSEK, на предприятии “PIKASAN” внедрены системы управления качеством AQA (Америка), ISO 9001 и Q 9001-2000. Планируя долгосрочное сотрудничество с Украиной, фирма “PIKASAN” оформила украинские сертификаты соответствия и гигиены Часто бывает, что начальная цена продукции при освоении рынка устанавливается максимально низкой, но с увеличением спроса на продукцию цены резко вырастают Себестоимость всех товаров, которые производят из каучука, объективно постепенно поднимается, так как дорожает сырье. Но мы закупаем сырье оптом в начале года, что позволяет нам, в отличие от других фирм, только один раз в год поднимать цену. Иностранные компании часто сетуют на несовершенство украинского законодательстваѕ Когда решался вопрос, в какой из стран СНГ организовать представительство, я сознательно остановил выбор на Украине.

Я объездил Европу, был в Китае, Таиланде, часто бываю в России, но только в Украине не чувствую себя иностранцем. Я очень люблю Киев и Одессу. Я поражен промышленной силой Донецка и Днепропетровска. Что же касается законодательстваѕ Каждое государство определяет для себя наиболее выгодную политику законодательного оформления деятельности импортеров.

Таможенные пошлины придуманы для того, чтобы поддержать местных производителей. И это большой плюс для Украины. Крупные поставщики “подталкиваются” к постройке заводов здесь, в Украине. А это вклад в экономику Украины, рабочие места для специалистов. Значит ли это, что вы предполагаете организовать производство в Украине? Да, в будущем мы планируем открытие производства здесь. Это более выгодно со всех точек зрения, в том числе и с ценовой.