Изначально компания занималась производством штучного паркета средней ценовой категории из дуба и ясеня. Компания недели: "Рубежанский паркет"

Промышленная группа «Рубежанский паркет» (в настоящее время ТМ «ПР-паркет») начала свою биографию в 2001 г. в Харькове. Изначально компания занималась производством штучного паркета средней ценовой категории из дуба и ясеня. Вначале продажи были сориентированы на рынок Восточной Украины. В марте 2003 г. открылось представительство в Киеве и началась работа по постепенному завоеванию места «под столичным солнцем». Но рынок был достаточно наполненным, на нем присутствовали сильные игроки, и поскольку компания не предлагала ничего принципиально нового, успехи значительными не были. В апреле 2004 г. в «Рубежанском паркете» некоторые ключевые позиции, связанные с производством и маркетингом, заняли люди, получившие большой опыт работы в компании «Дом паркета», ставшей к тому времени лидером рынка. По их предложению была изменена стратегия работы компании в столице - во главу угла поставлены учет потребностей местных потребителей и концентрация на товаре, практически не представленном на рынке. Принципиальной новизны в этих решениях нет, но, примененные в нужном месте в нужное время, они принесли успех - по текущим продажам компания находится в тройке лидеров рынка и до конца года намерена увеличить свою долю еще на 25%. Ежемесячно в Киеве продается 40-50 тыс. кв. м паркета (в Украине - около 150 тыс. кв. м). «Рубежанский паркет» продает 6 тыс. кв. м. По мнению представителей компании, состоятельные столичные потребители паркета обращают внимание на такие факторы (по мере убывания их значимости): экологичность паркета, его качество, репутация производителя, упаковка товара, цена.

Для завоевания этих потребителей, учитывая, что в Киеве предложение штучного паркета оставалось достаточно большим, компании было необходимо в дополнение к привычной продукции предложить рынку нечто новое и доступное по цене. При этом желательно, чтобы новая продукция была аналогичной уже выпускаемой. Это позволило бы не только частично использовать возможности имеющегося оборудования и уменьшить затраты на закупку дополнительного оборудования, но и не усложнять процесс продаж.

В результате был запущен цех для производства модульного паркета площадью 180 кв. м. Инвестиции в его создание составили 300 тыс. грн. Для производства такого вида паркета используется оборудование, изготовленное по специальному заказу на харьковских конверсионных предприятиях. Компания рассчитывает, что затраты окупятся через 10-12 месяцев. На сегодняшний день удельный вес продаж модульного паркета составляет около 15% от общего объема. Этот показатель предполагается довести до 25%. В октябре нынешнего года компания планирует запустить еще одну паркетную линию, но уже производства Германии. Сбыту модульного паркета способствуют несколько обстоятельств: его цена сопоставима с ценой качественного штучного паркета; потребитель получает не просто паркетный, а уже художественный пол; технология укладки такого паркета не отличается от укладки обычного паркета, а в силу того, что модуль имеет достаточно большую площадь, время укладки сокращается в два раза.

Это не может не нравиться паркетчикам, которые с охотой предлагают данный паркет клиентам; разнообразие узоров нравится дизайнерам интерьеров, что также способствует более активному предложению этого паркета заказчикам; паркет поставляется в стильной, но недорогой упаковке (картон и пенопласт). Ежегодно в Украине оборудуется порядка 2 млн. кв. м паркетных полов (без учета вторичного рынка жилья). Общее количество предприятий, занимающихся производством паркета, - около 200. Из них наиболее заметны на рынке 15-20 компаний. Лидерами рынка по объемам производства являются (приведены в алфавитном порядке): «Дом паркета», «Днiпровуд», «Ивано-Франковский лесокомбинат», «Инекс Укр Паркет», «Киверцовский ДОК», «Кленовый лист», «Осокор», «Пирятиндрев», «Рубежанский паркет», «Эдельвейс» и др. Основная продукция: штучный (классический) паркет - 60% продаж, паркетная доска - 25%, наборный (модульный) - 10%, художественный (дворцовый) - 4%, щитовой паркет - 1%.