Те же, кто этого не понял или сообразил поздно, пожинают горькие плоды: их предприятия пребывают «в нулях» как по объему производства, так и по темпам роста. Рынок мебели: судьба ласкает молодых и рьяных

После длительного, но необходимого «переходного периода» в деятельности украинских предприятий — от давно забытой, но не всеми до конца изжитой плановой экономики к современной рыночной — многие компании пришли к простому выводу — чтобы выжить, нужно пребывать в постоянном движении, развиваться. И здесь динамика и рост становятся синонимами. Те же, кто этого не понял или сообразил поздно, пожинают горькие плоды: их предприятия пребывают «в нулях» как по объему производства, так и по темпам роста. Так, согласно показателям 2001 года, из без малого семисот предприятий мебельной отрасли значительная часть имеет нулевые показатели по всем рейтингам, то есть находится в «подвешенном» состоянии. В цивилизованном мире это называют простым и емким словом — банкротство. Если эта черта по каким-либо причинам преступлена — назад дороги нет. ЧТО БЫЛО Состояние рынка мебели Украины на конец 2001 года По данным Госкомстата, общий объем реализации мебели в 2001 году составил порядка $700 млн.

При этом общая доля импорта — не более 30%. По сравнению с 2000 годом на 30% увеличились продажи мягкой мебели, в итоге составив $53 млн. (из этого числа доля импорта — не более 5% (элитарная мебель). Доля производителей дешевой мебели для офиса уменьшилась и составила 14% от общего числа производителей офисной мебели. Цены практически на все виды продукции снизились на 10-15%. НА ЧЕМ СТОИМ Состояние рынка мебели Украины на конец I квартала 2002 года Сейчас на рынке мебели Украины действуют около 700 производителей различного масштаба деятельности, из них: — крупные предприятия с объемом выпуска продукции на сумму не менее $220 тыс. ежемесячно — 3-5%; — средние предприятия с объемом выпуска продукции $25-35 тыс. ежемесячно — 60-65%; — мелкие предприятия с объемом выпуска продукции менее чем $25 тыс. ежемесячно — 30%. Структура рынка приобрела достаточно четкие очертания, сформировались основные сегменты мебели по спецификации (мебель для дома, офисная мебель, специализированная мебель) и ценовому критерию (дешевая, средняя по цене и дорогая мебель). На данный момент украинские мебельщики делят рынок примерно пополам: одна часть выпускает мебель для дома, вторая — для дома и офиса. В сегменте офисной мебели наблюдается следующая картина: *недорогая мебель: украинские производители практически полностью вытеснили зарубежных; *среднюю ценовую нишу украинские и зарубежные производители делят примерно в соотношении 40 и 60% соответственно, причем именно на эту нишу приходится наибольший процент продаж; *в дорогой ценовой категории доминируют иностранные производители. Очень динамично в сегменте офисной мебели развивается группа корпусной мебели (шкафы, столы, этажерки и др.), группа мягкой офисной мебели переживает некоторый «застой», особенно в средней и выше среднего ценовых категориях.

Это обусловлено невысоким качеством продукции отечественного производства. Украинские мебельщики пока не могут предложить изделия, которые по качеству и дизайну не уступали бы мебели известных марок (R. A. Mobili, Loft и др.).

Поэтому компании-продавцы пока сотрудничают, в основном, с зарубежными производителями мягкой офисной мебели: итальянскими, немецкими, испанскими, австрийскими и финскими компаниями. Объем товара отечественного производства составляет в их ассортименте, как правило, не более 20%. Это, прежде всего, мягкая офисная мебель средней цены. Отечественная ниша мягкой офисной мебели пока остается сравнительно свободной.

Что касается дорогой офисной мебели, где царят эксклюзивные и элитные итальянцы, испанцы, румыны, то на эту часть рынка наши производители пока не претендуют — также по причине недостаточно высокого для этой категории качества и узости ассортимента. Основные операторы рынка офисной мебели: ДП «Меркс-мебель», «РКС», «Интехсервис», «Энран», «Ирма» и др. Сегмент домашней мебели в данный период активно расширяется, причем украинские производители почти полностью потеснили зарубежных.

Доля отечественной продукции на рынке мебели для дома — 80-85%. Украинские мастера стали более ответственно подходить к вопросу качества продукции и ее ассортимента. Потребность в жилой мебели в денежном эквиваленте составляет следующий процент от общего рынка жилой мебели: 1. кухни —25%; 2. мягкая мебель — 23%; 3. спальни — 19%; 4. гостиные — 18%; 5. детские — 15%. Если сравнивать ценовые категории, то наиболее емкой сейчас является средняя категория мебели (около 40% продаж). Доля дорогой мебели стабильна — 5% продаж, элитная мебель — около 2% продаж. В нише шкафов-купе, сейчас уже практически полностью заполненной, происходит настоящий бум: эффективное (и эффектное) использование площади достигло предела, и диапазон цен — от демократичных до элитных.

Сегмент мебели для ванных комнат практически не заполнен. Подавляющее большинство операторов — зарубежные компании и «гаражные фирмы». Крупные отечественные производители пока не вдохновились этим видом мебельной продукции. Почти в четыре раза увеличилось количество предприятий, представляющих мебель для детей и подростков.

Школьная мебель в Украине пока не производится. Ниша мебели для кухни достаточно заполнена. Продукция производства «Роды», «РКС», «Меркса» постепенно вытесняет зарубежных конкурентов благодаря достойному качеству и широкому диапазону цен. Количество операторов на этом рынке — около 20 крупных отечественных производителей, около 10 крупных импортеров, более 200 средних и мелких производителей. Основные операторы на рынке мебели для дома: «КМК», «Лагода», «Прогресс», «Проун», «Экми-Мебель», «Яворина», «ЛВС», «Ливе», ДП «Меркс-мебель», «Рода», «РКС».

Крупные фирмы-производители продают примерно 60% мебели в собственных торговых точках, 25% — на рынках, 15% — в мебельных магазинах. К сожалению, в Украине пока нет достойных производителей качественной мебельной фурнитуры и других составляющих декоративной отделки. Пока лишь используется отечественный гофрокартон и пенополиизол для упаковки, оборудование и инструмент. Это лишь в небольшой доле удешевляет продукцию.

Сегмент специализированной мебели заполнен довольно плотно, однако господствующее положение сейчас занимают зарубежные (в основном итальянские и немецкие) производители из-за отсутствия качественной отечественной продукции. Активную позицию на рынке специализированной мебели занимает «Лига-Нова», официальный дилер крупных итальянских и австрийских компаний. ЧТО ДЕНЬ ГРЯДУЩИЙ НАМ ГОТОВИТ Прогноз развития рынка мебели Украины Рынок мебели Украины на сегодняшнем этапе развития подвергнется дальнейшему структурированию. В ближайшем будущем, в связи со стабильным развитием промышленности, вырастет объем сегмента специализированной мебели. Объем рынка продолжает расти. Предположительно, к 2004 году рост составит 37-42%. Концентрация операторов на рынке также будет увеличиваться.

Украинские производители все стремительнее вытесняют иностранных операторов с отечественного рынка. В ближайшие два года эта тенденция только усилится и охватит мебель среднеценовой и «дорогой» категорий. Набирает силу тенденция к универсализации: производители-мебельщики стремятся выпускать весь спектр мебели (как бытовую, так и офисную, а некоторые — и специализированную). Но в выигрышном положении, скорее всего, окажутся те, кто предпочтет остановиться на одном из сегментов. Существующая между отечественными производителями конкуренция — сугубо ценовая, и вряд ли в ближайшее время эта ситуация (не самая радужная, ведь ценовая конкуренция — далеко не лучший метод ведения бизнеса) изменится. Лидирующее положение на рынке смогут занять те производители, которые начнут культивировать неценовую конкуренцию — сервис, брэнд и т. п. Развитие брэндовых направлений не заставит себя долго ждать, уже сейчас определяется модельность мебели наиболее крупных производителей.

Прогнозируется дальнейшее расслаивание рынка по ценовому критерию, а также по сегментам: на универсальный и заказной — «зеленая дорога» для различных ателье, реализующих собственные эксклюзивные разработки. Переход на собственные технологии производства определит лидеров рынка. В наиболее выигрышном положении окажутся те предприятия, которые будут придерживаться двойной системы сбыта — собственной и через дистрибьюторов, так как на данный момент инфраструктура сбыта на рынке мебели развита недостаточно. Предприятия, всецело отданные своему делу, проводящие агрессивную политику сбыта и формирующие потребности потребителей,— бесспорные будущие фавориты рынка.