Классификация электроинструментов Классификацию электроинструментов можно проводить по различным критериям. Рынок «просверлили!»

Широчайшее разнообразие строительных работ, их сложность, а зачастую и неудобство их проведения требуют применения не менее широкого набора разнообразных электрических инструментов. Электроинструмент – неотъемлемый атрибут подавляющего большинства как мелких, так и крупных строительных фирм, существенно облегчающий их труд. Классификация электроинструментов Классификацию электроинструментов можно проводить по различным критериям. Например: - по степени использования электроинструмента; - по обрабатывающему материалу (металлообрабатывающий, деревообрабатывающий и другие); - по стоимости и качеству (часто можно слышать: западный, отечественный или китайский инструмент).

Специалисты также разделяют электроинструмент по сервисному обслуживанию, начиная с организации продаж (специализированные магазины или рыночные лотки) и заканчивая гарантийным и послегарантийным ремонтом (наличие запасных частей, широта охвата сервисными мастерскими). Но, в основном, специалисты классифицируют электроинструмент по его использованию: 1.1. Профессиональный. Критерии его определения следующие: - высокая стоимость; - самый высокий ресурс (временной промежуток) работы на отказ, предполагающий интенсивную эксплуатацию, то есть высокая степень надежности; - наличие значительных гарантий от производителя (замена или ремонт в период гарантийного срока); - достаточный запас мощности для стабильной работы без перегрева; - наличие многофункциональной электронной или механической регулировки (плавное увеличение выходной мощности (скорости вращения привода), предотвращающие резкие рывки при пуске, фиксировании, плавное регулирование скорости вращения привода, стабилизация скорости вращения при увеличении нагрузок, защита от перегрузок (отключение или сигнализация при перегрузках), установление максимального крутящего момента (используется в шуруповертах); - высокая экономическая отдача (производительность, эргономичное исполнение, повышенный срок службы, в том числе, в агрессивной среде, например, наличие абразивной пыли при резке камня или бетона); - широкий перечень дополнительных приспособлений, таких как: отсос продуктов (стружки или пыли) из зоны обработки или линеек (шаблонов) для прямолинейного или фигурного реза; - наличие средств защиты от поражения током, стружки, брызг и т.п. 1.2. Бытовой. Параметры его «опознания» на рынке такие: - минимальная цена (основной критерий, определяющий остальные функции); - минимальный ресурс работы, предполагающий эпизодическое использование в быту: например, пара отверстий в год под новую полку (главное, чтобы инструмент был под рукой); - минимальные гарантии, а часто и вообще их отсутствие, особенно на инструмент, реализуемый на рынках; - минимальный запас мощности (часто даже декларируется более высокая мощность, чем есть на самом деле, что предполагает кратковременную работу с перерывами); - отсутствие, каких либо дополнительных функций и приспособлений. Между «профессиональным» и «бытовым» инструментом многие производители позиционируют изделия со средними показателями – так называемые – «полупрофессиональные» электроинструменты. Как правило, у торговых марок существует от одного до трех классов электроинструмента: «профессиональный», «бытовой» и «полупрофессиональный».

Электроинструменты насчитывают множество товарных групп. Самые распространенные товарные группы, это: перфораторы, угловые шлифовальные машины («болгарки») и электродрели. В свою очередь, в каждой товарной группе есть своя внутренняя классификация. Так, например, всю гамму дрелей можно разделить на: - сетевые; - аккумуляторные; - и пневматические. Дрели также подразделяются на одно-, двухскоростные, ударные, угловые и многофункциональные. Ситуация на рынке На украинском рынке электроинструмента за последние 2-3 года наблюдается стабильный ежегодный рост продаж электроинструмента примерно на 15-20% в год. В первую очередь, это связано с увеличением инвестиций в строительную отрасль, ростом ремонтно-восстановительных и строительных работ во всех крупных отечественных городах. Появились стабильные каналы поставок инструмента на Украину, уменьшилось количество инструмента, «проникающего» на рынок нелегальным путём.

Если в предыдущие годы продавался, в основном, бытовой инструмент, то за последние 2 года возрос интерес к профессиональному инструменту. Электроинструмент невозможно представить без расходного материала, объём продаж которого также вырос: если ранее «расходники» составляли 25-35% в общем объеме продаж, то сейчас — почти 50%. Отечественный рынок электроинструментов насквозь «импортный». Зарубежной продукции «отдано» 85-90% емкости данного рынка (в денежном выражении).

Отечественным производителям, пока приходится довольствоваться скромными 10-15%. В физическом же выражении доля электроинструмента украинского происхождения будет больше (в основном, за счет больших объемов продаж бытового инструмента). По данным операторов, за этот год рынок электроинструментов вырос на 20-25%, и связано это с увеличением объема ремонтно-строительных работ в столице и других крупных украинских городах. Структура и соотношение продаж Специалисты данного рынка говорят, что бессменными лидерами продаж являются следующие товарные группы (см. круговую диаграмму): - перфораторы; - угловые шлифовальные машины (так называемые «болгарки»); - и дрели. На эти три товарные группы приходится до 60% всех продаж, остальные 40% - на продажи инструмента прочих товарных групп. Около 60% продаж приходится на бытовой электроинструмент и примерно 40% - на профессиональный. По оценкам продавцов, продажа расходников и электроинструмента находится в соотношении 50% на 50% (в денежном выражении). Такая ситуация на сегодняшний день наблюдается как в специализированных торговых точках, так и на хозяйственных рынках.

Торговцы считают расходный инструмент обязательным дополнением при продаже электроинструмента. Импортный товар Украинский рынок электрических инструментов пестрит разнообразием торговых марок. Продавцы «выводят» на рынок довольно широкий ассортиментный ряд под торговыми марками: Bosch, AEG, Atlas Copco, Cedima, Metabo, Solo (Германия), Black - ввоз товара «челноками».

По оценкам специалистов, через специализированные фирмы ввозится более 90% товара, продаваемого в Украине. Данные компании чаще всего работают напрямую с зарубежными производителями и имеют официальный статус их представителей. Такие фирмы продают товар непосредственно в своих специализированных торговых точках. Преимущество таких салонов в том, что здесь работают грамотные продавцы-консультанты, способные подобрать клиенту наиболее оптимальный вариант изделия, а самое главное – определят, какой именно инструмент нужен покупателю. Ведь зачастую в результате неправильно подобранного инструмента наступает его преждевременный износ или даже поломка. В специализированных точках предоставляется гарантийное и послегарантийное обслуживание, есть возможность закупки товара оптом. На рынке же гарантия продавца выражается примерно так: «Я же здесь каждый день стою!". И только специализированные магазины могут предложить потребителю широчайший ассортиментный ряд: до 500 наименований (включая расходные материалы) 7-8 торговых марок. Операторы Сегодня на отечественном рынке электроинструментов уже не первый год успешно работают следующие операторы: АОЗТ «Альцест», СП «НТТ», ДТПП «Комсервис», компании «Эско», «Эпос», «Будпостач», «Хилти Украина», «Инструментал», «Мин», «Хаммер центр», «Евроинструмент», «Инструмент Центр», «Статус М», «Атлант-С», «Украбразив», «Актив-полюс», «Альфа», «Резон», «Водоспад» и многие другие.

Только на столичном рынке электроинструмента работает более 20 оптово-розничных фирм. Розничная торговля Как отмечают представители компаний, большинство продаж осуществляются за счет закупок строительными организациями и бригадами: на их долю приходится до 65-70% всех продаж, 10-15% - крупные производственные предприятия и заводы, остальные 10-15% покупок осуществляются частными лицами. За последнее время розничная сеть также претерпела изменения. На сегодняшний день сформировался круг специализированных магазинов, ориентированных на профессиональных потребителей, чьи требования значительно возросли. Вхождение в этот круг «элитных» продавцов также сопряжено со значительными затратами на создание магазина и завоевания высокого доверия потребителей. Особенно четко это прослеживается в крупных финансовых центрах. В небольших городах пока преобладает рыночная торговля. Ассортимент и спрос Основные продажи трейдерам обеспечивают следующие товарные группы: дрели ударного действия, перфораторы малой и средней мощности, шуруповерты, различные шлифовальные машинки, рубанки, дисковые и цепные пилы, электрические лобзики.

Увеличился спрос на аккумуляторный инструмент, поскольку он позволяет проводить работы в не электрифицированных помещениях. Спрос на электроинструмент, а вместе с ним и объёмы продаж, формируется посредством необходимости строительных компаний и фирм, использующих инструменты для собственных нужд. Другими словами спрос на продукцию, как и в других отраслях, формируется за счёт структуры рынка. Потребители Потребителями такого специфического товара как электроинструмент выступают: · строительные компании; · промышленные объединения; · производственные группы; · розничный покупатель; · оптовые покупатели. Потребителем импортного инструмента, по-прежнему, остается практически только профессионал. Так как для него важен не только сам инструмент, но и масса приспособлений к нему: аксессуары, быстроизнашевымые детали (например, сверла, буры), которые отечественные производители не всегда могут предложить. Регионы Каждая из выше названных категорий потребителей (см. раздел выше) имеет собственный объем спроса и покупательской способности, которая по мере развития и определяет рынок товара.

В различных регионах Украины предложение товара воспринимается неодинаково, и поэтому необходимо приспосабливаться к условиям на рынке данного региона или изменять условия собственными силами при помощи стратегической политики предприятия. При разделе страны на 3 региона можно прийти к выводу, что наибольший спрос и потребители находятся в густонаселенных городах с значительными денежными накоплениями. Это, прежде всего, следующие регионы: - Киев и Киевская область; - Западная Украина; - южная Украина; - а также промышленные города: Запорожье, Донецк, Днепропетровск и другие. В этих регионах также сконцентрирована промышленность – поэтому присутствует спрос на определенные товарные сегменты. Ценовые категории Так как товарных групп на данном рынке достаточно много, то ценовые категории уместно проследить на примере какой-либо одной товарной группы. Возьмем для иллюстрации такую ходовую позицию как дрель ударного действия. Такая дрель в низкой ценовой нише будет представлена бытовым электроинструментом и стоит от 150 грн. и до 500 грн. Дрели по таким ценам на нашем рынке представлены торговыми марками Phiolent, Rebir, Dauer, Skill, Sparky, Black и приход на смену рынкам сетей гипермаркетов, через которые будут продаваться строительные материалы, в том числе и бытовые электроинструменты (пока такое движение заметно на примере бытовой техники).

Профессиональная торговля пойдет по пути повышения качества и количества предоставляемых услуг покупателям и снижения затрат на продвижение продукции, а соответственно и стоимости инструмента. Скорее всего, увеличится количество компаний, предлагающих электроинструмент в прокат, а также его продажу в кредит. Торговцы ожидают повышение спроса на профессиональный электроинструмент. Будет видоизменяться потребительский спрос: клиенты все чаще будут отдавать предпочтение профессиональному инструменту перед бытовым.

Новинки рынка Современные строительные технологии диктуют новые стандарты на средства измерения. Новинками этого года стали лазерные измерительные приборы, которые применяются при любых измерительных операциях в строительстве. Это – высокоточные, компактные приборы, с которыми может работать один человек, что значительно снижает трудозатраты. При помощи данных приборов, возможно, измерить расстояние, рассчитать площадь, объем и сумму расстояний с сохранением результатов в памяти. Их также можно подключать к компьютерным системам. Такие измерительные приборы на украинском рынке представляют компании Bosch и Hilti. Советы для потребителей бытовых электроинструментов Настоящего мастера легко узнать по отношению к работе, бережному отношению к материалу и, конечно же, по его инструменту.

Можно поспорить, что в каждом доме, где есть мужчина (у которого руки не только для того, чтобы работать ложкой) обязательно найдется старенькая электродрель. Она наверняка в рабочем состоянии, а, сколько ей лет - никто не помнит. Сегодня в арсенале наших мастеров десятки современных инструментов.

Но как выбрать именно «свой» инструмент? Предлагаем Вашему вниманию советы для потребителей бытовых электроинструментов, собранные автором на интернет-форуме, посвященному электроинструментам. Дрель - вещь нужная в каждом доме. Поэтому выбирать ее нужно тщательно и продуманно. Позиция одного из участников форума: 1. Выбор надо останавливать на качественном инструменте, поскольку для дрели, даже дома находится достаточный объем работ. Для меня дешевые варианты отпали сразу. 2. Не получается обойтись одним универсальным инструментом, например, мощной дрелью, с ударом которой еще и шурупы крутить можно. Бетон сверлить надо все-таки перфоратором, а шурупы крутить шуруповертом. Поэтому минимально-оптимальная конфигурация, в моем понимании, это легкая (средняя) дрель + легкий (средний) перфоратор.

Соответственно наличие удара для дрели при наличии перфоратора отпадает. А если производственной необходимости возникает очень много, то просто нанимают работников вместе с соответствующим инструментом. И еще одно мнение, противоположное предыдущему: у 99% людей желание купить инструмент возникает в связи с ремонтом. Так вот, при более-менее обширном ремонте своими силами инструмент используется по 8-12 часов в день с небольшими перерывами. Такой режим работы не то, что бытовой, профессиональный инструмент с трудом «тянет». Участники форума выделили также параметры, которыми должна обладать универсальная дрель: 1. Мощность - не менее 600 Вт.

2. Вес - до 1,8 кг. 3. Предварительная настройка оборотов. 4. Автоматическая блокировка шпинделя. 5. Быстрозажимный патрон, в идеале - удароустойчивый. 6. Длина шнура питания - не менее 4 м (можно самому поменять).

Такой дрелью можно «охватить» 70-95% работ в домашнем хозяйстве. Пример - торговая марка Kress (модель 2362). Другой автор суммировал недостатки универсального инструмента: - требуется достаточная мощность, а это - дополнительный вес, соответственно работать можно лишь с мелкими сверлами, а такие работы всегда неудобно выполнимы; - для использования в качестве шуруповерта недостаточно крутящего момента; - для сверления бетона недостаточно силы удара, поэтому в результате резко увеличиваются затраты времени и сил. Один из участников поведал, что «дорогую, мощную и «навороченную брэндовую» дрель для дома не имеет смысла брать.

Если затем возникнет производственная необходимость, необходимо брать отдельно мощный перфоратор и отдельно аккумуляторный шуруповерт. И дело даже не только в цене. Какой смысл брать заранее мощный инструмент, который во время гарантийного срока не будет использоваться на всю мощность и со всеми своими возможностями, а просто будет лежать, и ждать подходящего момента.

Наверняка к этому моменту в продаже появится еще более усовершенствованная модель». Были также мнения, что рассматривать двухскоростные дрели мощностью 800 Вт и выше не стоит, так как их вес приближается к 3 кг и делать ими часть работ будет неудобно. В качестве примера можно привести торговые марки Bosch (модель PSB650R) и Skill (модель 6464). Интересно знать, что… Лидером опроса, «Какой перфоратор (или отбойный молоток), на ваш взгляд, самый лучший?», проведенного среди читателей известного немецкого журнала «Строительство и ремонт», стал перфоратор Metabo КНЕ 32 Diagnostic. «Прежде всего, в этом перфораторе восхищает его компьютерная диагностическая и сигнальная техника», - комментирует главный редактор издания. По результатом данного опроса Metabo КНЕ 32 Diagnostic получил 886 баллов, в то время как: Bosch GBH 3-28 FE – 576 баллов; DeWALT D25900K – 486 баллов; Kress 900 PSH-Plus - 375 баллов; Hitachi DH 30 PC – 333 балла. В разделе ручных дисковых пил модель Metabo KS 85 S заработала 752 балла и заняла почетное второе место. Metabo KS 68 Plus - четвертое.

Первое место в этом разделе заняла специальная пила для раскроя плит Mafell PSS 3000. Елена Самбрус