Десять лет назад о «теплых полах» узнали рядовые потребители, но, тем не менее, оборудовать ими свое жилье было по карману далеко не каждому. Теплополье

Двадцать лет назад в нашей стране системы отопления «теплый пол», в основном, использовались для отопления общественных зданий (например, детских садов, бассейнов и т. д.) и лишь в редких случаях - для обогрева жилых помещений. Десять лет назад о «теплых полах» узнали рядовые потребители, но, тем не менее, оборудовать ими свое жилье было по карману далеко не каждому. Сегодня полы с подогревом перестали быть экзотикой - семья со средним достатком вполне может сделать полы в своей квартире теплыми. Возможно, в недалеком будущем, эти системы отопления будут использоваться повсеместно, наряду со всем привычным радиаторным отоплением. Сегодня в Украине применяются две базовые системы комфортного отопления «теплый пол»: • система водяного напольного отопления (при ее монтаже в полу прокладываются трубы, по которым циркулирует нагретая жидкость); • система электрического напольного отопления (при ее устройстве в полу прокладываются специальные нагревательные кабели, которые греются при прохождении по ним электрического тока). Способы устройства «теплых полов» различных типов подобны: нагревательный элемент (кабель или труба) укладывается в черновую поверхность пола, в результате чего пол превращается в нагревательную панель, от которой исходит тепловое излучение. При этом тепловые потоки, направленные снизу вверх не только экономично и эффективно отапливают помещение, но и создают комфортный микроклимат. Причем, по оценкам специалистов, «теплые полы» могут быть как основной системой отопления, предназначенной для компенсации всех тепло-потерь в помещении, так и дополнительной системой отопления - в этом случае они используются с целью повышения комфортности. Система водяного напольного отопления При устройстве пола с водяным обогревом роль нагревательного элемента играет труба, по которой проходит горячая вода.

Структура водяного «теплого пола» такова: на ровное основание пола (черный пол) укладывают гидро- и теплоизолирующий слои, а сверху - трубы для подачи горячей воды. Их заливают бетонной стяжкой, поверх которой настилают покрытие чистого пола. Для создания этих полов используют прочные, не подверженные коррозии трубы: пластиковые (полимерные) или металлополимерные. Для каждого контура обогрева их укладывают из бухты без промежуточных соединений - одним куском, что сводит к минимуму возможность протечек. Трубы укладывают так, чтобы покрыть ими свободную поверхность пола - либо в виде «змейки» (меандровый контур), при этом отступ от стен равен шагу укладки - от 200 мм, либо в виде «раковины улитки» (спиральный или центральный контур) -по периметру - от стен к центру комнаты. Специалисты отмечают, что укладка от стен к центру обеспечивает более равномерное распределение тепла по поверхности пола. Если же предпочтение отдано «змейке», то нужно внимательно следить за тем, чтобы труба не перекручивалась, а радиус изгибов был не меньше 5 ее диаметров.

Чем выше должна быть температура в помещении, тем меньше делают расстояние между трубами (шаг) греющего контура или увеличивают подачу тепла с водой (теплоносителем). После того как трубы уложены и закреплены, необходимо произвести испытание системы: залить воду и прокачать ее через систему несколько раз. Испытывают подключенную систему и на подачу более высокого давления (опрессовка). Только после того как система испытана, ее можно заливать бетонной стяжкой, причем рабочее включение такого отопления можно производить не раньше, чем через 28 суток (после окончательного схватывания бетона). Параметры системы определяют на основании теплотехнических расчетов, а температуру регулируют с помощью автоматических термостатов, получающих команды от датчиков температуры пола или воздуха в помещении. Существуют и программируемые системы управления температурой всего дома. Подводящие и отводящие трубы контуров и вся арматура выводятся в распределительный шкаф, который, как правило, встраивается в стену. Специалисты рекомендуют: сделайте и сохраните копию схемы контуров с указанием всех размеров или хотя бы значения шага и положения начального витка. Это позволит сохранить в целости и сохранности трубы при проведении ремонтов в будущем.

Не забудьте также взять у проектировщика данные о расходе теплоносителя - это потребуется при настройках системы. Монтаж следует проводить при температуре не менее 15°С. Система электрического напольного отопления Эта система включает в себя два основных элемента - нагревательный кабель и терморегулятор. Нагревательный кабель (нагревательный элемент, выполненный по кабельной технологии) - основная часть конструкции. Его назначение - преобразовывать протекающий по нему электрический ток в тепло.

Надежность и безопасность всей системы зависят от качества кабеля: во время работы «теплого пола» он нагревается до 60-70°С. Поэтому нагревательные элементы, предлагаемые крупнейшими производителями, выдерживают гораздо более высокие температуры. Срок службы нагревательных кабелей, выпущенных ведущими мировыми производителями составляет 25-50 лет. Многие производители, для быстрого и надежного выполнения работ по монтажу системы выпускают нагревательные секции -отрезки нагревательного кабеля фиксированной длины, соединенные специальными муфтами с так называемыми «холодными концами» - отрезками питающих проводов, предназначенными для соединения нагревательного («горячего») кабеля с электрической сетью. Гарантийный срок службы нагревательных секций составляет более 10 лет, при сроке службы не менее 50 лет. Сегодня распространены две конструкции нагревательных кабелей для «теплых полов» - одножильная экранированная и двухжильная экранированная. Обратите внимание: на поверхность кабеля обязательно должна быть нанесена маркировка, позволяющая определить производителя, дату выпуска, тип кабеля, напряжение питания и удельную мощность. Еще один составляющий элемент конструкции - терморегулятор.

Его назначение - контроль и коррекция температуры кабеля. Производители предлагают терморегуляторы, управляемые вручную или программируемые. Температуру воздуха и пола в помещении терморегулятор определяет с помощью термодатчиков, которые бывают: • внутренние (встроенные), расположенные между витками кабеля для контроля температуры пола; • наружные, размещенные внутри терморегулятора для контроля температуры воздуха в помещении. Для «теплых полов», используемых в качестве дополнительной системы обогрева, применяются, как правило, датчики температуры пола, если же «теплый пол» используется в качестве основного отопления, то специалисты рекомендуют устанавливать терморегулятор с датчиком воздуха. Что выбрать?

Выбор автономной системы отопления (водяной или электрической) зависит от многих обстоятельств, и руководствоваться при ее выборе следует, в первую очередь, здравым смыслом. Так, по мнению специалистов, если, например, загородный дом оборудован автономной водяной системой отопления, то смысла в дополнительном электрообогреве здания немного - в этом случае гораздо эффективнее установить водяные «теплые полы». В городской же квартире отапливать полы с помощью воды довольно проблематично - водяная система гораздо сложнее, чем электрическая.

У нее больший набор оборудования, что усложняет инсталляцию и управление такими полами. А электрические «теплые полы» характеризуются низкими капитальными затратами на устройство, простотой конструкции и надежностью в эксплуатации. Кроме того, они, в отличие от водяных «теплых полов» не требуют планового обслуживания. Поэтому владельцам жилья в многоквартирном доме стоит отдать предпочтение электрическим полам. Продажей оборудования и монтажом обогреваемых полов занимаются десятки (если не сотни!) фирм в Украине. При этом специалисты отмечают, что украинский рынок «теплых полов» достаточно четко разделен на два сегмента - водяных и электрических систем отопления. Причем эти сегменты развиваются достаточно «автономно» друг от друга - на их формирование оказывают влияние разные факторы и они характеризуются различными бизнес-процессами.

В данном материале мы основное внимание уделим тенденциям, происходящим на украинском рынке электрических «теплых полов». Основные тенденции рынка • Украинский рынок «теплых полов» стремительно расширяется. Многие операторы, работающие на данном рынке считают, что в этом году уровень спроса на кабельные системы отопления вырос на 25-30% (по сравнению с прошлым годом. • Большинство операторов, работающих на отечественным рынке кабельных систем отопления основными потребителями систем «теплый пол» считают частных лиц и при разработке методов продвижения предлагаемой продукции ориентируются именно на эту целевую аудиторию. • Цены на электрические «теплые полы» отличаются завидным постоянством (другими словами, остались на уровне 1998 года). И, по мнению аналитиков, в будущем резких изменений стоимости электрических систем отопления не предвидится. Ситуация на рынке По наблюдениям специалистов, за последние 2-3 года украинский рынок кабельных «теплых полов» вырос практически в два раза. Такая впечатляющая динамика, объясняется, по мнению специалистов, следующими причинами. Во-первых, с момента появления подобных систем на украинском рынке (середина 90-х годов) цены на «теплые полы» практически не изменились, в то время как покупательная способность населения - заметно возросла. Сегодня потенциальными потребителями таких систем считаются семьи со средним уровнем дохода. Во-вторых, украинцы научились «с умом» инвестировать средства в недвижимость и создание комфортных условий проживания.

Так, сумма в $300, затраченная на приобретение и монтаж электрических «теплых полов» не намного увеличивает стоимость ремонта квартиры, однако ощутимо влияет на рыночную (продажную) стоимость жилья. В-третьих, большую роль в популяризации систем «теплый пол» сыграл положительный опыт использования данного вида отопления. Так, после нескольких лет успешной эксплуатации этих систем, недоверчивое отношение потребителей к «электрическим полам» было сведено к минимуму. Кстати, как говорят специалисты, неприятие электрических «теплых полов» было вызвано не только экономическими, но и психологическими, причинами - многие сомневались в безопасности подобных систем отопления.

Однако сегодня, по словам специалистов, этот «психологический барьер» успешно преодолен и число людей, оснащающих свое жилье кабельными «теплыми полами» с каждым годом увеличивается. По мнению некоторых экспертов, в нынешнем году объем украинского рынка электрических кабельных систем отопления можно оценить приблизительно в $5-8 млн. Импортеры и операторы Сегодня в Украине представлены не более десятка мировых производителей кабельных систем отопления (хотя в мире производством подобной продукции занимается более 200 производителей). На украинском рынке можно встретить системы из Дании, Финляндии, России, Польши, Венгрии, Болгарии, а также продукцию отечественных производителей.

Из наиболее заметных на рынке можно отметить следующие марки «теплых полов»: Alcatel (Норвегия), DEVI (Дания), Ensto (Финляндия), Ceilhit (Испания), Теплолюкс (Россия) и Стэлля (Украина). Однако несмотря на относительно небольшое количество торговых марок, представленных на украинском рынке электрических кабельных систем отопления, операторов на данном рынке насчитывается около сотни: и импортеры, и отечественный производитель уже «обзавелись» достаточно плотными дилерскими сетями, охватывающими практически все регионы Украины. Так, дилерская сеть компании ЧМП «Сириус-93» (представляемая торговая марка - «Ensto», Финляндия) насчитывает около 30 компаний; ООО «Теплолюкс» (торговая марка «Теплолюкс», Россия) - порядка 20 компаний; датский концерн DEVI открыл в Украине представительство, которое, в свою очередь, сумело сформировать сеть из более чем 40 дилеров и открыть сервисный центр (на базе столичного НПЦ «Вертикаль»), Не намного отстает от «иностранцев» и отечественный производитель - ООО «Стэлля» (торговая марка «Стэлля», Украина).

К середине 2003 года дилерская сеть этой компании насчитывала свыше 10 фирм. По мнению аналитиков, всех операторов, работающих на данном рынке можно условно разделить на две категории: • крупные оптовые компании, занимающиеся поставками больших объемов продукции и реализующие ее через сеть своих дилеров и дистрибьюторов. Компании, входящие в эту категорию, если и занимаются монтажом кабельных систем отопления, то, как правило, только в «промышленных масштабах»; • структуры поставщиков - дилеры и дистрибьюторы импортеров, занимающиеся как реализацией, так и монтажом систем. Сюда же можно включить и различные «строймаги», предлагающие своим клиентам комплектные системы «теплых полов». Однако на украинском рынке электрических систем отопления успешно работает компания, которую невозможно отнести ни к одной из вышеперечисленных категорий - НПП «Элетер». Специалисты этой фирмы занимаются не только монтажом электрических кабельных систем отопления «под ключ» (разработка проектно-конструкторской и сметной документации, поставка оборудования и материалов, монтаж системы и ее гарантийное обслуживание), но ведут большую научную работу. Так, именно НПП «Элетер» выступило инициатором (и основным исполнителем!) разработки нормативной документации по использованию электрических кабельных систем отопления (см. раздел «Законодательство»). Законодательство В этом году Госстрой Украины официально «узаконил» электрокабельные системы отопления. Так, 16.05.2003 г. вступил в силу ДБН Б.2.5.-24-2003 «Электрическая кабельная система отопления», а 11.07.2003 г. - ДБН Б.2.5.-23-2003 «Проектирование электрооборудования объектов гражданского назначения».

Эти нормативные документы легализуют использование подобного способа отопления и регламентируют технологию монтажа кабельной системы напольного отопления зданий. Вполне вероятно, что принятие новых ДБН послужит толчком к более массовому внедрению подобных систем в Украине. А если учесть и проводимую государством политику энергосбережения и внедрения энергосберегающих технологий, то не исключено, что в недалеком будущем электрические системы отопления будут активно внедряться при новом строительстве. Стоимость Стоимость системы «теплый пол» зависит от нескольких параметров: • площади обогрева (не занятой мебелью, сантехникой); • устанавливаемой мощности на 1 м2 площади; • типа используемого кабеля (одножильный, двухжильный, саморегулирующийся, «супертонкий» и др.); • типа терморегулятора. Как правило, производители предлагают к продаже комплектные системы, рассчитанные на определенную устанавливаемую мощность Однако все производители подчеркивают: для каждого конкретного помещения желательно проводить индивидуальный расчет кабельной системы электроотопления. Следует отметить, что, как правило, в цену комплекта не входит стоимость теплоизоляционных материалов и монтажных работ. У большинства монтажных организаций, стоимость услуг по инсталляции «теплых полов» составляет 15-20% стоимости системы. Организация сбыта По словам операторов, сегодня на украинском рынке «теплых полов» места хватает всем, и говорить о жесткой конкуренции, ведущейся между брэндами пока преждевременно.

Однако стремительное развитие данного рынка требует от операторов применения современных методов стимулирования сбыта. В частности -формирования и оптимизации каналов сбыта продукции. К слову сказать, все крупные участники данного рынка стараются придерживаться правил «fair play» - четко придерживаться выбранной рыночной стратегии, честно выполнять взятые на себя обязательства и не «перебивать» крупные заказы у собственных дилеров. Эксперты отмечают: электрические «теплые полы» - специфический товар, успешная реализация которого напрямую зависит от организации его сервисного обслуживания. Причем как предпродажного (предоставление технических консультаций, разработка проекта), так и послепродажного сервиса (осуществление монтажа или шеф-монтажа системы, предоставление гарантий). Поэтому на данном рынке наиболее оправдана двухуровневая цепочка сбыта - для импортного товара («производитель - импортер - дилерская сеть - потребитель») и одноуровневая - для отечественного («производитель - дилер - потребитель»). Хотя, как показывает практика, вполне оправдывает себя реализация систем «теплый пол» и в розницу - через крупные строительные супермаркеты и магазины, специализирующиеся на продаже электрооборудования. В этом случае инсталляцию системы может осуществлять монтажное подразделение продавца, сервисная служба производителя, либо сам покупатель. Кстати, в последнем случае следует особенно строго придерживаться правил установки описанных в инструкции, прилагаемой к системе (а еще лучше - обратиться в представительство или сервисный центр компании-изготовителя за подробными консультациями по монтажу).

А для подключения системы к электрической сети желательно воспользоваться услугами профессионального электрика (как, собственно, и рекомендуют все производители без исключения). Реклама и методы стимулирования сбыта Основная целевая аудитория потребителей «теплых полов» - люди, занимающиеся строительством или ремонтом собственного дома, или квартиры. Исходя из этого, компании, работающие на данном рынке и разрабатывают рекламную стратегию. Одним из наиболее эффективных способов рекламы «теплых полов», эксперты считают участие в различных специализированных выставках -там можно наглядно продемонстрировать широкому кругу потенциальных потребителей достоинства предлагаемого товара. Не менее действенна реклама и в специализированной прессе - изданиях, специализирующихся на интерьерной тематике и ориентированных на широкий круг читателей. Многие компании широко используют и «директ-мейл» (адресную рассылку) собственных рекламных буклетов. Интересно, что крупнейшие операторы данного рынка практически не используют те возможности, которые несет в себе наружная реклама, считая ее не особенно эффективной. Хотя по нашему мнению, наружная щитовая реклама «теплых полов», расположенная в непосредственной близости от строящегося жилого дома вполне окупила бы затраты на размещение.

Ведь подобная имиджевая реклама способна не только благоприятно повлиять на решение клиента о покупке подобной системы, но и «подтолкнуть» его отдать предпочтение рекламируемой марке. По словам операторов, сегодня имеет смысл продвигать «теплые полы» на рынке через архитекторов и дизайнеров - ведь зачастую именно от них зависит принятие решения о покупке этого товара. Поэтому многие операторы стараются наладить тесное сотрудничество с архитекторами и дизайнерами.

Смежный рынок Технология электрокабельного обогрева, применяемая в «теплых полах», может использоваться и вне дома. Большинство операторов данного рынка занимаются устройством систем антиобледенения крыш, подъездных и пешеходных дорожек, систем водостока, водопроводов и т. д. По мнению операторов, данное направление деятельности - довольно перспективное, так как спрос на подобные системы растет достаточно динамично, хотя и несколько отстает от спроса на «теплые полы». Прогнозы и перспективы Украинский рынок кабельных систем отопления расширяется с каждым годом и, по мнению специалистов, в ближайшие 3-5 лет динамика его роста, скорее всего, сохранится на прежнем уровне. Поэтому вполне вероятно, что в ближайшем будущем на этом рынке могут появиться новые торговые марки.

В то же время развитие данного рынка во многом зависит от реализации государственных программ, направленных на энергосбережение и темпов внедрения энергосберегающих технологий.