Мебель — не предмет первой необходимости, но даже от совершенно официального роста производства и продажи веет оптимизмом. Мебельная независимость

Рынок мебели — своеобразное зеркало экономики, но, как и большинство таких зеркал — весьма туманное (тень!). Но кое-что просматривается. Мебель — не предмет первой необходимости, но даже от совершенно официального роста производства и продажи веет оптимизмом. Мебельный рынок: увлечение импортом позади Теперь Европа любуется нашими ценами. Несмотря на 80-процентное общее падение продажи, в среднесрочной перспективе емкость отечественного рынка мебели имеет рост по крайней мере в 3—5 раз Емкость рынка мебели для дома принято связывать с объемами жилищного строительства.

Причем если покупательная способность сравнительно высокая, то зависимость эта прямая, если низкая — обратная. Последний, казалось бы, странный феномен связан с тем, что малоимущий потребитель, не имея возможности в ближайшем будущем купить квартиру, совершенствует меблировку старой, а сумев собрать на покупку жилья (нередко при этом залезая в долги), с новой мебелью вынужден подождать. Емкость: официальная — $250 млн, настоящая — полмиллиарда Оживление в Украине строительства как раз и дает такую тенденцию (падение мебельного рынка на 8% за последний год). Но особенно радует мебельщиков сопоставление цифр: средний украинец тратит на мебель то ли $5 в год (данные Минпромполитики), то ли $18 (данные Ассоциации мебельщиков), а его немецкий «коллега» — $168. Не замахиваясь на показатель богатой Германии, можно утверждать, что в среднесрочной перспективе емкость отечественного рынка мебели вырастет по крайней мере в 3—5 раз. Не потому ли, несмотря на некоторое обмеление рынка, оно считается временным. Объемы рынка мебели в Украине за прошлый год, по данным Министерства промышленной политики, оценены в $250—260 млн. Эксперты Украинской ассоциации мебельщиков считают необходимым эту цифру умножать на два: по их мнению, объем рынка равен приблизительно $500—520 млн, из которых — 25% приходится на отечественных производителей, 40% — на импортную мебель, 5—10% — на нелегальный импорт и 25—30% — на изделия анонимных цеховиков. Однако сокращение рынка приблизительно на 8% по сравнению с прошлогодними данными в соотношении с ростом доли рынка и объемов продажи отечественных производителей-лидеров говорит об уменьшении доли именно цеховиков.

Объясняется этот факт изменениями в структуре спроса: стабильно на 5—10% ежегодно падает спрос на дешевую мебель, в основном и составляющей предложение «нелегалов». В новых условиях часть цеховиков-гаражников в союзе с импортерами эксклюзивной мебели прибегают к «мебельной мимикрии». По информации представителя фешенебельного салона, не рискнувшего назваться, нелегалы осваивают новые технологии и опираются на старых мастеров: производят эксклюзивную мебель, которая продается под известными итальянскими брендами по ценам привезенных аналогов. Что-то вроде давальческой схемы. Один из таких подпольных цехов успешно работает в Броварском районе. Учитывая дешевизну рабочей силы (а именно ее доля в эксклюзивной мебели наибольшая) и отсутствие госпоборов, рентабельность такого бизнеса достигает нескольких сотен процентов. Однако пиратством занимаются не только «серые» и «черные» производители. Кражи моделей превратились в одну из самых острых проблем отрасли, и «Контракты» намерены в ближайшее время к ней вернуться.

Импорт: белорусские «сябры» вместе с молдавскими «домнулами» пугают Украину, а Европу мы пугаем вместе Кстати, о госпоборах. Как указывают специалисты, нелегальный импорт, вероятнее всего, в ближайшее время не будет сокращаться, ведь экономия на ввозной пошлине составляет 25% закупочной цены. И «честный» импорт с 2000 года рос. Во-первых, потому, что ставка ввозной пошлины в январе 2000 года уменьшилась с 40% до 25%. Во-вторых, на украинском рынке не существовало предложения, которое было бы адекватным предложениям лучших фабрик Польши, Италии, Германии, Испании в сегменте сравнительно дорогой мебели.

Но пока самыми «страшными» конкурентами украинских мебельщиков выступают производители из Молдовы и Беларуси. Последняя, кроме дешевой рабочей силы, может похвастаться еще и значительными ресурсами деловой древесины. Похоже, мебельная экспансия «братьев-славян» (украинцев и белорусов), а также их коллег из «Романия Маре», имеющих достойные мебельные традиции, испугала даже европейских законодателей мебельной моды на своих рынках. Если с учетом теневого сегмента (а его мебельщики, когда «все свои», определяют очень точно), имеем уменьшение продажи, то «на свету» видим стремительный рост. 50% в структуре продажи — мебель для офиса. И ежегодный прирост опережает наблюдаемый в бытовом сегменте. По данным «Энрана», в 1999 году прирост составлял 10% объемов продажи в печальной памяти 1998 года. Далее имеем совершенно иную динамику: в 2000-м прирост составлял 30%, а за 2001-й — уже 47%. А динамичнее всего растет продажа эргономичных кресел, где видим удвоение за год.

Другую половину в структуре продажи (в меру уменьшения доли рынка) — мебель для кухонь, мягкие комплекты, гостиная и детские комнаты. Для мягкой годовой прирост — 20%. Отечественные производители прогнозируют преодоление общей нисходящей тенденции и 15—40% увеличения продаж по результатам 2002 года. Есть и незаполненная ниша высшего среднеценового, или нижнего дорогого сегмента.

За пределы этих ниш выходит престижная импортная мебель, которая при равном с украинскими аналогами качестве в 1,5 раза дороже. И в высшем ценовом сегменте, как мы уже видели на примере теневиков, есть возможности потеснить зарубежных корифеев. Производители: только в Боярке под Киевом их 30, во всяком случае столько насчитала налоговая Сегодня в Украине официально работают более 700 производителей мебели и связанных с ними производств. В Киеве и области сконцентрировалось свыше 15% из них. Наиболее заметные игроки на рынке ДП «Меркс», ЗАО «Энран», ЧП «Ирма» (ТМ «Амати»), мебельная фабрика в Беличах (ТМ Р. К. С.), концерн «Проун», ООО «Днепроинтерсервис», ООО ВКФ «Экми-мебель». Старые мебельные гиганты за годы независимости утратили свои позиции. Например, фабрика им.

Боженко в Киеве, хотя и прошла период переоборудования, на дизайне своих изделий сохранила печать минувших десятилетий. А тем временем часть предприимчивых трейдеров постепенно трансформировалась в производителей. Пример удачного старта трейдера с собственным производством — фирма «Экми». Много малых и частных предприятий, в одной Боярке — полчаса езды электричкой от столицы их больше 30 с персоналом в 5—10 чел. Такие малыши, работая по упрощенной схеме налогообложения, специализируются на копировании популярных моделей. В отличие от серьезных производителей, которые проходят весь цикл оформления нормативно-технически-разрешительной документации на каждую модель (а это с испытаниями и сертификацией стоит около 15 тыс. грн, шабашники копируют образцы «снаружи», внутри используя дешевые материалы. Маркетинг: на «улице мебели» товар продается лучше На рынке тесно, и каждый оператор сушит голову в поисках маркетинговых ходов. 5—6 лет назад трейдеры попробовали располагать небольшие мебельные магазины с ходовым ассортиментом в спальных районах.

Расчет на новоселов не оправдался — квартиры в наши дни «за так» не получают, поэтому все мебельные микроточки закрылись через пару лет. Потребитель купил мебель не вблизи дома, а там, где есть выбор. Например, если магазин предлагает модель дивана с десятью образцами ткани на усмотрение клиента, он разворачивается и уходит туда, где предложат 50—60 вариантов. Шабашники продают свои изделия на многочисленных рынках, выставляя цену на 25—35% меньше цены сертифицированных прототипов в магазинах. Наш потребитель редко спрашивает у продавца сертификат качества и гигиеническое свидетельство на конкретную модель, и такая неосмотрительность развязывает руки контрафактникам. Они, как правило, демонстрируют покупателю один «вечный» сертификат, запакованный часто в пленку, чтобы меньше изнашивался.

Официальные торговцы работают по двум принципам: или мебельный супермаркет, например «Дом мебели», или «Флеш» в Киеве, или салон-магазин. Причем у последних четкая специализация. Либо это фирменные салоны, где представлена мебель одного производителя, либо мебель определенной подгруппы: для кухни, детской, а офисную — отдельно от спален. Часто еще витрина салона дает знать потребителю, что здесь работает дизайнер, и вам подберут не только мебель, но и интерьер. Некоторые, за скромную доплату, предлагают целый стиль жизни.К тому же салоны-магазины тяготеют к пронзающим город транспортным хордам. В Киеве такими «проспектами мебельных магазинов» стали улица Красноармейская, бульвар Л. Украинки, проспект Воссоединения плюс бульвар Дружбы народов. А символом победы мебельных магазинов над всеми другими стал проспект Победы — больше 20 салонов. Соседство играет в плюс: на «улицу мебели» приходит больше целевых клиентов.

Многие производители считают, что самая эффективная торговля — в сети собственных магазинов, поскольку другие продавцы не играют с ценами в одном пространстве. Однако создать разветвленные сети удалось троим: «Мерксу», «Энрану» и «Экми». Тенденции Быстрее других развивается сегмент офисной мебели: рост продажи около 40%. Незаполненная ниша — дорогая мебель из сплошной доски ценных пород Предложения отечественных производителей этого года активно вытесняют зарубежные из среднеценового и нижнего высокоценового сегментов Растет экспорт украинской мебели, правда, на внешних рынках (и на внутреннем) с ними очень конкурируют производители из Беларуси, Румынии и Молдовы Производители — мелкие, порой и солидные, которые занимаются пиратством, т.е. кражей моделей и разработок, наполняют половину рынка, но их доля сокращается Формируются центры продажи типа «улицы мебели», что очень способствует привлечению целевых, а не спонтанных покупателей Ассортиментные ниши заполнены очень неравномерно По сравнению с прошлым годом количество участников Киев Экспо Мебель’2002 (17–21 апреля, столичный Дворец спорта) увеличилась на 70%, а места на ней были раскуплены с осени Основной итог выставки, как указывают ее участники, таков: ниши отечественного рынка мебели заполнены очень неравномерно. Если по кухням, мягким уголкам и спальням ассортиментное предложение почти достигло европейского, то ассортимент корпусной мебели узковат, а мебели для детских комнат — чрезвычайно узок. Операторов и производителей можно понять — они идут за спросом. В большинстве украинских семей бюджетом распоряжаются женщины, а они пытаются прежде всего создать человеческие условия на кухне. Потом — в спальне. А тех, кто покупает специальную мебель для детей (они же так быстро растут, и вскоре потребуется другая мебель), совсем немного.

Наши авангарда не предлагают, а может быть, не нужно Как сообщил «Контрактам» генеральный директор организатора выставки — ЗАО «Киевская контрактовая ярмарка» — Владимир Иванов, по сравнению с прошлым годом количество участников увеличилось на 70% и превысило 250. Из них 30% — иностранные предприятия, их представительства и СП. Всего было представлено 20 стран: Польша, Турция, Германия, США, Румыния и др. Увеличилась экспозиция «Материалы для производства и отделки мебели» — 57 предприятий по сравнению с 38 в прошлом году, вдвое увеличилась экспозиция «Деревообработка», которую составили 20 предприятий. Украину представляли Киев и 19 регионов. Количество столичных участников увеличилось со 102 в прошлом году до 119 в этом году и составляло 60% отечественных участников. Ведущую роль в работе выставки сыграли отечественные производители, которые вошли в Украинскую ассоциацию мебельщиков, созданную осенью прошлого года при участии 21 члена. По информации председателя Украинской ассоциации мебельщиков (УАМ) Александра Собко, все отечественные производители — участники выставки за год провели модернизацию производства с целью применения новейших мебельных технологий, что в свою очередь резко повысило характеристики продукции, которая начала вытеснять продукцию зарубежных коллег.

В этом году 33 производителя выставили на конкурс 91 образец продукции. По мнению Собко, один из лидеров рынка и член ассоциации — ООО «Гарлен» — хороший пример использования инноваций. Это единственная компания в Украине, которая в производстве кухонной мебели использует композитный материал «кориан» и получила награду конкурса «Лучшая мебель Украины», проведенного в рамках выставки, — «Хрустальную пирамиду» за кухни «Апельсин» и «Утро плюс вечер». Победителей определяли в семи номинациях, в двух из них — «Офисное кресло» и «Детская комната» — не определен победитель. Как сказал Владимир Иванов, «не потому, что некого наградить, а просто тяжело определить победителя — так много достойных». Правда, скептики в выставочных кулуарах иного мнения: среди этих достойных никто не внедрил ничего принципиально нового. Большинство новаций касалось новых материалов для производства и отделки мебели. Например, «Велам» из Николаева предложила новинки 2001 года — новый нетканый материал «термополотно», выступающий альтернативой синтапона, и объемный материал «спрут» — альтернатива поролона. ООО «Раголле-Украина» из Киева предлагает новые мебельные и декоративные ткани с противопожарным покрытием, жаккардовую ткань «амбосели», имитирующую шкуры животных и имеющую шансы стать хитом этого года.

Самой интересной новинкой этой фирмы стала целлюлозно-джутовая вязка — ткань, имитирующая циновку. Мебельные новинки представил концерн «Меркс», который к корпусной мебели добавил мягкую и стартовал с комплексными решениями для организации офисных помещений при помощи системы перегородок. Таким же путем идет ЗАО «Энран», предложив эргономичный офис будущего, который может стать настоящим для готовых заплатить. Новым участником выставки стал молдавско-румынский концерн «Молдаком», представивший продукцию пяти фабрик по производству корпусной мебели из чистой древесины. Учитывая «смешную» заявленную цену на такую продукцию — всего 4,5 тыс. за грандиозный спальный гарнитур и 350 у.е. за погонный метр кухни с натуральным фасадом, на украинском рынке появился серьезный игрок. В фаворитах колониальный стиль Тенденции интерьерной моды воплотились в массовом появлении узора типа «одинокий цветок» (большой цветок — на ткани дивана, такой же, но другой фактуры или цвета — на обоях или занавеске), использовании кованых деталей в сочетании со стеклом.

Выразительно сказались и тенденции спроса. Бесспорными фаворитами публики были мебель колониального стиля (из ротанга, каучукового дерева), нео-классика (румынские спальни и гостиная из массива ценных пород) и мягкая мебель из массива дуба и цветной кожи. А в сегменте мебели ручной работы хит сезона — белорусская мебель «А-ля французская таверна» (полностью из древесины с имитацией следов древоточцев, масличной пропиткой и стилизовано грубой фурнитурой) — на выставке не обнаружена, хотя эти роскошные изделия продаются в киевских магазинах. Не видно и интересного хай-тека. Главную тенденцию спроса сформулировал менеджер студии мебельного дизайна «Бартольди» Александр Ивасюк: «Сегодня покупатель не приходит за отдельным диваном или шкафом — ему нужно комплексное решение интерьера, идея». Печально, но комплексное интерьерное решение представили меньше десятка экспонентов. Самое закрученное — гостиная «Гарлен» с витриной, в которой летает пух. Самое красочное (детская комната) — «Бартольди», самое эротичное — ЧМП «Дидаскал-Техник»: в псевдовосточной комнате (девушки скучают!) девушка неглиже читала книжку в ротанговой кровати.

На выставочные мероприятия очень не тратились — товар красноречивее продавца Масштаб выставки казалось бы сулил яркие маркетинговые шоу-мероприятия. Однако их оказалось на удивление мало: в кухне «Лилея» от «Роды» «мама и двое детей», одетые ярко, как гномы, устало нарезали овощи-фрукты с выражением лиц узников из Равенсбрюка. Совершенно случайно корреспондент «Контрактов» натолкнулся на сенсацию Миланской мебельной выставки, завершившейся накануне Киевской — гелевые стулья и кресла от компании TECHNOGEL S. r. l. Экспоненту и эксклюзивному дистрибьютеру «гелей» — компании «Терем», к сожалению, не досталось «козырного» места, а потому и как-то выделить эргономичные стулья нового поколения не удалось: суперсовременный стул, изготовленный по технологии силиконовых бюстов, сироткой жался под стеночкой в проходе, а листок А4 в метре от него возвещал о мировой сенсации в стиле сестры талантов: «Гелевые стулья». Аплодисменты. Главное впечатление от выставки — именно дефицит концепт-идей. Усредненное и тиражируемое качество — да. Возможно, потому, что доминантой выставки было избрано именно серийное производство, а не прорывы дизайнерской и конструкторской мысли.

Если вы жаждете необычного, индивидуального, поищите в интернете. Вооруженные новейшими распечатками, вы можете заказать их воплощение — добрая половина производителей с выставки — если это не были фабрики-монстры, — уверяли, что исполнят множество прихотей, если речь не идет о новейших технологиях типа пластиковых кресел-пневматиков. Но о них не стоит жалеть — еще ребенок гвоздиком ткнет... Украинские производители плетутся в хвосте, потому что используют чужие дизайнерские идеи Гарольд В. ГРЕССЕР, профессор архитектурно-дизайнерской школы «Липпе» (Германия): — Украинские производители плетутся в хвосте, потому что используют чужие дизайнерские идеи, реализуют их в искаженной версии и с опозданием. Единственная возможность прорыва — отказ от тиражирования заимствованных на Западе разработок и ставка на собственных дизайнеров и конструкторов. Говорить о новых технологиях производства и качестве конечного продукта — просто моветон: это уже давно принятые критерии конкурентоспособности. ЗЛК, выкупленный «Энраном», из-за высокотехнологичности (!) не подпал под режим свободной зоны «Закарпатье» Николай ГЕОРГИЕВСКИЙ, президент ЗАО «Энран»: — Закарпатский лесоперерабатывающий комбинат, выкупленный и реконструированный «Энраном», вложившим туда $5 млн, не подпал под режим свободной зоны, поскольку, оказывается, глубокая переработка древесины (в отличие от первичной переработки) не включена в перечень приоритетных видов экономической деятельности в зоне Постановлением Кабмина от 26.07.2000 № 1175.

Налицо нонсес: неэкологические и нетехнологические предприятия Закарпатья имеют льготное налогообложение, а крупнейший в области инвестпроект обдирают по полной программе. Областные власти нарушают инвестиционное соглашение: разрешили заготовить меньше половины древесины, указанной в соглашении и гарантированной им, что срывает поставки готовой продукции. Основные участки для вырубки отвели... за 100—150 км от комбината, тогда как производители из Иршавского района приезжают на вырубку чуть ли не к воротам хустовского комбината. Производство мебели из цельной древесины ценных пород — свободная ниша Александр СОБКО, президент Украинской ассоциации мебельщиков: — Производство натуральных материалов для интерьеров и мебели, собственно как и самой мебели из древесины ценных пород — свободная ниша на украинском рынке. Мы прогнозируем устойчивый рост спроса на эту категорию товаров и считаем своей стратегической задачей, с одной стороны, своевременно удовлетворить потребности отечественных и зарубежных покупателей, с другой — стимулировать спрос, сделав предложение, в т.ч. и ценовое, от которого тяжело отказаться. Думаю, уже в этом году экспансия массовой и качественной иностранной мебели завершится. Самая большая проблема — кражи моделей Дмитрий ДЯЧУК, директор ПКФ «Экми-мебель»: — Мы оказались в условиях недобросовестной конкуренции. На халтурную мебель идет низкопробная фанера, резина с растяжкой 100% (а для сидения нужно 10%, для спинки — 30%), поролон с вдвое большей пористостью, чем допустимо, ткани и кожа, не имеющие сертификатов и тестирования, синтапон обычный, а не силиконовый с противоаллергийным слоем ткани.

Только на составляющих халтурщик экономит в 3—10 раз. А цена продажи будет отличаться от цены «правильного» изделия всего на треть. К тому же мы покупаем модельные разработки итальянских дизайнеров, что также включается в цену. Но мало купить модель, например, дивана. Наши конструкторы еще и должны сделать его раскладным, иначе ограниченный в жилплощади украинский потребитель изделие не купит. Самая большая наша проблема — кражи моделей.

Чтобы как-то противостоять пиратам, приходится постоянно делать новые предложения и создавать новые ниши. В этом году мы освоили новый ценовой сегмент, диваны-кровати с использованием ортопедических механизмов по цене до 1500 грн. Радует то, что рынок молодой, и общие продажи стабильно растут.