Для того чтобы не растеряться в море представленных на украинском рынке различных видов и типов подвесных потолков, предлагаем Вашему вниманию своеобразный экскурс в «потолочный» мир. Красота над головой

Одной из важных составляющих дизайна любого интерьера, по праву считается оформление потолочного пространства. Современные тенденции дизайна офисных и общественных интерьеров предполагают широкое использование подвесных потолков. Для того чтобы не растеряться в море представленных на украинском рынке различных видов и типов подвесных потолков, предлагаем Вашему вниманию своеобразный экскурс в «потолочный» мир. Что это такое В справочной литературе дано следующее определение модульных подвесных потолков: «Модульные — это подвесные потолки, видимая плоскость которых состоит из готовых модульных элементов (панелей, профилей и т.д.), изготовленных из различных материалов. При этом решетка каркаса может быть видимой, «утопленной» или скрытой. Все элементы такой системы взаимосвязаны, что обеспечивает гибкость при проектировании и простоту монтажа. При необходимости поврежденные модули легко можно заменить на новые».

Общей чертой, характерной для всех видов модульных подвесных потолков, является то, что все их элементы изготавливаются в заводских условиях, поставляются потребителю в виде готовых изделий, не требующих дополнительной обработки и полностью готовых к установке. Классификация В справочной литературе модульные подвесные потолки классифицируются по нескольким показателям: по форме, по функциональному назначению и по материалам, из которых они изготовлены. По форме модульные подвесные потолки бывают. • кассетные; • реечные; • панельные; • решетчатые («грильято»); • дизайнерские (пластинообразные, кубообразные, V-образные).

По функциональному назначению специалисты классифицируют подвесные потолки на: • технологические или так называемая «эконом-серия» с минимальными потребительскими свойствами; • базовые — со стандартными техническими характеристиками; • специальные, или как их еще называют, «функциональные» — с особыми свойствами, например: акустические, пожаробезопасные, влагостойкие, гигиенические, ударопрочные и др. Для изготовления модульных подвесных потолков, как правило, используются следующие материалы: • минеральное волокно; • стекловолокно; • металл; • гипс; • дерево (ДВП, MDF, древесное волокно и т.д.). Панели из минерального волокна Панели из минерального волокна характеризуются высокими акустическими свойствами, пожаробезопасностью, обеспечивают дополнительную теплоизоляцию в помещении. Они состоят из минерального волокна, перлита, глины и связующих добавок (макулатуры, гипса, крахмала, латекса). Технические характеристики минераловолокнистых плит зависят от состава связующего. Так, если в связующем латекса больше, чем крахмала, то панель отличается высокой влагостойкостью, прекрасно сохраняет форму даже в помещениях с повышенной влажностью. Разнообразный дизайн фактур поверхностей позволяет создавать практически любые композиции из потолочных плит.

Гладкая, микроперфорированная, тисненая, решетчатая, с печатным рисунком, окрашенная — вот далеко неполный перечень дизайна лицевых сторон минераловолокнистых панелей. Вес панелей из минерального волокна составляет 3-8 кг\м2, толщина колеблется от 12 до 40 мм. Потолки из минерального волокна представлены на украинском рынке торговыми марками: Armsmarkerong, AMF, USG, OWA и др. Панели из стекловолокна Панели из стекловолокна отличаются высокой влагостойкостью (выдерживают постоянную влажность воздуха до 95% при Т25 °С), пожаробезопасно-стью и высоким коэффициентом звукопоглощения (от 0,8 до 1,0 в речевых частотах 500-4000 Гц). Область их применения достаточно широка — их можно использовать в жилых помещениях и общественных зданиях, на промышленных объектах, в спортивных сооружениях и т.д.

Из стекловолокна производят не только прямые, но и криволинейные потолочные элементы. Их использование позволяет осуществить переход между потолками, расположенными на разных уровнях. Криволинейные потолки формируются двумя путями—монтаж готовых жестких объемных панелей (рядовых или угловых) с соответствующими криволинейными направляющими, либо использование гнущихся панелей, которым в процессе монтажа придается нужная форма. На отечественном рынке наиболее широко представлены подвесные потолки из стекловолокна под торговыми марками: Saint-Gobain ECOPHON и Saint-Gobain ISOVER. Металлические потолки Металлические потолки изготавливаются из стали или алюминия с различными декоративными покрытиями — матовым или глянцевым, с порошковым или анодированным способом окрашивания, что позволяет получать различные цветовые эффекты — от классического белого до зеркального. Дизайн металлических модульных элементов отличается широким разнообразием — они могут быть ровными, пластинообразными, V-образными, кубообразными, перфорированными различными типами перфорации, со штампованным рисунком и др. Совершенство металлических потолков обусловлено высокими технологиями и природными свойствами исходных материалов, обеспечивающих панелям уникальные технические характеристики: морозоустойчивость, водонепроницаемость, долговечность, стойкость к коррозии и выгоранию, нетоксичность, пластичность.

Кроме презентабельного внешнего вида они обладают еще одним несомненным достоинством — их структура может играть роль вентиляционных решеток, что как нельзя лучше соответствует противопожарным нормам и обеспечивает пожарные требования 40%-ного выведения дыма через потолочное пространство. Для повышения коэффициента звукопоглощения с внутренней стороны металлических плит при необходимости вкладываются специальные акустические вставки, что очень ценно для некоторых типов помещений. Металлические подвесные потолки бывают: реечные, панельные, кассетные и дизайнерские («грильято», пластинчатые, V-образные, кубообразные). Реечные потолки. Этот вид подвесного потолка монтируется из реек с загнутой с двух сторон кромкой. Наиболее известны алюминиевые потолки итальянского и немецкого дизайна. Межреечные стыки таких потолков могут быть открытыми либо закрытыми.

Открытые стыки могут закрываться декоративными раскладками. Комбинируя и соединяя реечные панели, в плоскости потолка можно создавать разнообразные декоративные эффекты сложной криволинейной формы. Межпанельные стыки реечных потолков могут быть открытыми либо закрытыми. Панельные потолки. Монтируются из более широких планок (от 300 мм), длиной от 900 мм.

В отличие от реечных, у панельных потолков кромка загнута с четырех сторон. Панели выпускаются в виде гладких, перфорированных и микроперфорированных планок с акустическими вкладышами. Кассетные потолки. Такие потолки «собираются» из стандартных кассет квадратной или прямоугольной формы, которые монтируются на скрытый либо 24-мм каркас. Большинство кассет изготавливается из оцинкованной электролитическим способом стали, покрытой слоем электостатически заряженного полиэфирного порошка. Потолочные кассеты выпускаются в гладком, перфорированном или микроперфорированном вариантах. Дизайнерские потолки («грильято»).

Эти изящные конструкции эффектно выглядят как в жилом, так и в общественном помещении. Они открывают перед дизайнерами неограниченную свободу в реализации творческих замыслов: можно варьировать базой (разная ширина и высота), размерами и формой ячейки (квадратная, прямоугольная, кратная двойке). Воплощать в жизнь оригинальные решения позволяют кубообразные, V-образные и пластинообразные потолки, которые собираются на одном стрингере. Пластинообразные потолки можно к тому же монтировать с разным шагом, что значительно расширяет их декоративные свойства. Металлические подвесные потолки хорошо зарекомендовали себя в бассейнах, ресторанах, медицинских учреждениях, АЭС, заведениях типа «фаст-фуд», а также в общественных зданиях с большим потоком посетителей. На нашем рынке широко представлены металлические подвесные потолки как импортного, так и отечественного производства.

Среди импортных торговых марок наиболее известны: ALBES, GEIPEL, LUХALON, Armsmarkerong, AMF и др. Среди отечественных — «Буддеталь» и др. Гипсовые и гипсокортонные потолки Современный ассортимент гипсовых плит отличается широким разнообразием текстур и рисунков.

В заводских условиях, по самым современным технологиям из гипса делают потолочные плиты и кессоны, с помощью которых можно оформить интерьер в любом стиле. Стандартные размеры выпускаемых плит позволяют устанавливать их как на открытую, так и на закрытую подвесную систему. Как правило, производители выпускают гипсовые плиты чистого белого цвета (коэффициент светоотражения больше 80%), однако при необходимости их легко можно перекрасить в любой другой цвет. Гипсовые плиты относятся к классу негорючих строительных материалов, их отличают высокие гигиенические свойства, влагостойкость и долговечность.

Благодаря армированию стекловолокном, гипсовые плиты обладают высокой физической прочностью, На рынке представлены облегченные (5-8 кг\м2) и необлегченные (свыше 8 кг\м2) гипсовые плиты. На украинском рынке гипсовые потолки представлены следующими торговыми марками: RIGIPS, AMF, USG и др. Деревянные потолки Основу деревянных подвесных плит составляет ДВП, ДСП, древесное волокно или MDF, поверхность которых обработана повышающим огнестойкость составом.

Лицевая сторона панелей отделывается ламинатом или деревянным шпоном, а поверхность может быть гладкой или перфорированной (для повышения акустических свойств). Деревянные подвесные потолки на нашем рынке представляют следующие торговые марки: Armsmarkerong, AMF, USG и др. На чем висим? Подвесная система — это конструктивная основа подвесных потолков. Она состоит из: несущих профилей, стрингеров (гребенок-направляющих, используемых для потолков реечного типа), поперечных профилей, пристенных уголков и подвесов. Несущие профили— это главные элементы системы, между которыми, при помощи защелкивающегося замка или по принципу крючка, монтируются поперечные профили.

Их стандартная ширина — 15 и 24 мм. Пристенный уголок представляет собой профиль простой или сложной (ступенчатой) формы, согнутый под прямым углом и закрепленный по периметру помещения — для завершения оформления потолка. Подвесы регулируют расстояние между подвесным и базовым потолком, нивелируя его неровности или создавая разные уровни плоскости. Подвесы бывают различных конструкций — стержни, кронштейны и т.д. В зависимости от зрительного эффекта, который возникает после укладки панелей на подвесную систему, она подразделяется на видимую, полускрытую «утопленную» и скрытую. Следует помнить, что тип смонтированной системы предопределяет тип кромки используемой панели. Универсальность систем подвесных потолков разных производителей позволяет монтировать любые потолочные плиты-модули.

Однако следует помнить, что комбинировать отдельные элементы системы от различных производителей между собой нельзя, так как конструкции замка у них различны. К подвесным потолочным системам легко монтируется различное техническое и инженерное оборудование — светильники, вентиляционные решетки, датчики пожарной безопасности, спринклеры и т.д. Специалисты рекомендуют предусматривать для встраиваемых элементов дополнительную опору — для того, чтобы нагрузка приходилась не на плиту, а на подвесную систему. Наиболее широко на украинском рынке представлены подвесные системы следующих торговых марок: Armsmarkerong, AMF, USG, ALBES, GEIPEL, Connect и др.

Монтаж и гарантии Сегодня практически каждый торговец подвесными потолочными системами способен предоставить заказчику и услуги по их монтажу. Однако даже если трейдер не оказывает такую услугу, он обязательно порекомендует вам надежную строительную фирму, способную на должном уровне провести потолочно-монтажные работы. Для справки, сегодня в Киеве стоимость монтажа подвесного потолка составляет порядка $5 за м2. Что касается гарантий, то их предоставляют как фирмы-изготовители и их дилеры, так и просто торгующие организации. Гарантийный срок службы минераловолокнистых подвесных потолков по характеристике провисания составляет до 10 лет, по характеристике цветоустойчивости — от полугода до нескольких лет. К слову, гарантия на металлические потолки распространяется на более длительный срок, что объясняется повышенной долговечностью материала, из которого изготовлены панели или рейки. Ситуация на рынке Рынок подвесных потолков считается одним из наиболее крупных сегментов рынка отделочных материалов.

Как считают трейдеры, ежегодный прирост «потолочного» рынка составляет примерно 15-20%. Это подтверждают и маркетинговые исследования. Так, по данным независимого маркетингового исследования, проведенного компанией «Укрпромвнешэкспертиза» для компании Armsmarkerong, в 2001 году объем рынка подвесных модульных потолков составил 1 млн. 800 тыс. м2. По оценкам ведущих операторов, в 2002 году объем рассматриваемого рынка составил немногим менее 2 млн. м2. Этот рынок характеризуется высокой конкуренцией между операторами, несмотря на относительно небольшое количество представленных торговых марок. Хотя украинский рынок подвесных потолков — это, пока еще, рынок цены, где наиболее продаваема недорогая продукция, так называемого «эконом-класса», однако многие операторы отмечают плавное смещение потребительского спроса в сторону более качественного, а значит и более дорогого товара.

Так, по данным представительства компании Armsmarkerong в Украине, соотношение объемов продаж подвесных потолков с минимальными и оптимальными потребительскими свойствами в 2000 году составляло пропорцию 96:4, а уже в 2002 - 78:22. Одной из наиболее характерных особенностей этого рынка можно назвать практически полное отсутствие отечественной продукции. В Украине не производятся подвесные потолки из минерального волокна и не налажено производство стекловолокнистых панелей. Кстати, зарубежные производители также не спешат открывать у нас производство продукции под своими торговыми марками, так как существующий уровень спроса, пока еще, не позволяет организовать рентабельное производство. Однако на рынке представлены деревянные и алюминиевые реечные подвесные потолки отечественного производства. Структура рынка Большую часть рынка подвесных модульных потолков занимают потолки из минераловолокнистых плит. По оценкам специалистов, на их долю приходится около 80-83% от общего объема рынка модульных подвесных потолков. Значительно реже у нас встречаются металлические подвесные потолки. Как считают специалисты, они занимают всего около 10-11% от общего объема смонтированных в Украине модульных подвесных потолков.

На долю подвесных потолков из гипса, стекловолокна, пластика и дерева приходится, в сумме, не более 10% рынка. Ведущую роль на отечественном рынке модульных подвесных потолков играет компания Armsmarkerong. Довольно динамично ведет себя на рынке компания AMF — ее продукция занимает второе место в рейтинге торговых марок. Третье и четвертое место сегодня делят между собой компании USG и OWA. Как отмечают специалисты, не так давно на украинском рынке появились подвесные потолки, произведенные в Китае и Гонконге под общей маркой MIWI.

Эта продукция несколько дешевле подвесных потолков «эконом-класса» от известных производителей, однако ее технические характеристики удовлетворяют только минимальные требования потребителей. Операторы На украинском рынке подвесных потолков постоянно работают порядка 20 крупных операторов, немногим более 100 средних и огромное количество мелких трейдеров, занимающихся реализацией подвесных потолков время от времени. Большинство опрошенных специалистов наиболее крупным оператором на рынке подвесных потолков назвали группу компаний «Альянсбуд». Однако на украинском рынке успешно работают и такие компании, как «Вист», «Авангард-21», «Алкив», «Стимекс», «Сандерс», «Сканди», «ХДМ» (г. Киев), «Прайд Колумбус» (г. Одесса), «Фоке» (г.

Харьков), группа «Мастер» (г. Днепропетровск) и многие другие. Потребители Традиционно, модульные подвесные потолки считаются скорее атрибутом офиса или общественного здания, нежели жилого помещения. Поэтому большинство операторов рынка ориентированы на работу с инвесторами, архитекторами, проектировщиками, строителями и дизайнерами. Исходя из выбранной целевой аудитории потребителей, трейдеры разрабатывают свою рекламную стратегию. Цены Повышенным потребительским спросом пользуются, конечно же, недорогие потолки стоимостью $6,5-10 за мг, которые иногда называют технологическими или «эконом-класса». Реализация этой продукции обеспечивает торговцам порядка 75% продаж.

Потолки из минерального волокна базовой серии стоят от $12 и выше за м2. Их реализация обеспечивает трейдерам около 10% продаж. Подвесные минераловолокнистые потолки со специальными свойствами стоят несколько дороже. Так, влагостойкие и гигиенические потолки обойдутся порядка $18 м2, акустические — около $15-17 м2. Их доля в общем объеме продаж занимает не более 5%. Металлические реечные потолки (Albes, Geipel, Luxalon и др.) стоят примерно $12-24 м2. Самые дорогие на рынке — декоративные или дизайнерские потолки — гнущиеся или образующие сложную, трехмерную форму. Их стоимость может превышать $30 м2. Следует сразу отметить, что цены на подвесные потолки продолжают снижаться.

Таков итог демпинговых «войн», которые, с завидной регулярностью разражаются на украинском рынке. «Войны» ведут между собой все — и производители, и реализаторы. Не секрет, что многие используют такую динамику в популистском плане, работая под лозунгом «Цены стали еще меньше!», однако даже многие трейдеры сходятся в том мнении, что в конечном итоге, в проигрыше от демпинговых войн остается потребитель. Ведь производители могут снизить отпускную цену на свою продукцию только путем снижения ее себестоимости, что в эпоху стабильной инфляции возможно только при использовании более дешевого сырья.

А такая тактика неизбежно ведет к снижению потребительских свойств товара. Реализаторы же экономят, как правило, на транспортных затратах и расходах на хранении продукции, что также негативно отражается на полезных свойствах товара, В итоге, проигравшим в демпинговой войне остается, как правило, потребитель. Реклама Для того чтобы объемы продаж не только оставались на достигнутом уровне, но и постоянно росли, трейдеры активно используют возможности современной рекламы.

Причем реклама подвесных потолков имеет два четко выраженных направления — повышение узнаваемости торговой марки и заявление конкретного трейдера о своем присутствии на рынке. Решение задач раскрутки «своей» торговой марки на рынке и формирование, так называемой «лояльности покупателя к торговой марке» достигается с помощью имиджевой рекламы, размещаемой в солидных деловых, строительных и архитектурных изданиях; публикаций о свойствах товара данной торговой марки в специализированных СМИ. Размещением такой рекламы занимаются, как правило, представительства компаний-производителей либо крупные трейдеры. В этом направлении наиболее заметны усилия компании Armsmarkerong — в сознании большинства потребителей, понятие «подвесной потолок» четко ассоциируется именно с этой торговой маркой. Armsmarkerong давно стал нарицательным названием для всей группы минеральных модульных подвесных потолков, точно так же как «ксерокс» стал нарицательным для копировальной техники или «джакузи» — для гидромассажных ванн. Второе «рекламное» направление — это заявление трейдера о своем присутствии на рынке. Поставленная задача решается, как правило, с помощью размещения рекламных блоков в различных СМИ, прайс-листах, использования средств наружной рекламы и т.д.

Популярностью пользуется и участие в различных отраслевых выставках. Стимулирование сбыта До сих пор наиболее популярным методом стимулирования сбыта остаются методы ценовой конкуренции. Объясняется это просто — ведь создание неценовых конкурентных преимуществ требует гораздо больше времени, нетрадиционного подхода и сил, чем демпинговое снижение рыночных цен. Однако на рынке подвесных потолков начинает прослеживаться похвальная тенденция неценовых методов стимулирования сбыта, от которых, в конечном итоге, выигрывает потребитель. Так, например, компания Armsmarkerong добровольно сертифицировала производство на двух предприятиях, производящих потолочные системы для рынков России, Украины и Беларуси. Сегодня наиболее распространенным методом стимулирования сбыта являются использование системы скидок. Практически все реализаторы, работающие на украинском рынке предоставляют фиксированные-скидки на оптовые партии продукции, например, в случае приобретения товара от 100 м2, его цена снижается на 3%. Многие компании используют системы накопительных скидок для постоянных клиентов.

К методам стимулирования сбыта можно отнести и консультативную помощь заказчику в выборе необходимого типа подвесного потолка, компьютерный расчет необходимого количества плит (реек) и элементов подвесной системы, доставку товара к месту монтажа. Прогнозы По мнению специалистов, в ближайшие несколько лет кардинальных изменений на рынке модульных подвесных потолков не предвидится. Операторы, работающие на этом рынке, предполагают, что в будущем году тенденция роста рынка сохранится, и объемы продаж увеличатся примерно на 15-20%. Многие прогнозируют дальнейшее снижение существующих цен на основные товарные группы примерно на 5-10%. Операторы рынка считают, что в будущем году покупатели станут более требовательными к техническим характеристикам подвесных модульных потолков, ставя «во главу угла» полезные свойства, а не цену панелей.