Отечественных производителей участвовало втрое больше. На восходящих потоках

По сравнению с прошлогодним мероприятием количество участников и выставочных площадей на нынешней выставке “Аква-Терм Киев” увеличилось на 30%. По оценкам ее организаторов, количество “водоочистных” и “кондиционерных” компаний-участниц увеличилось почти в 2 раза. Отечественных производителей участвовало втрое больше. Посетителей было много, в основном — специалисты. Многие участники деликатно констатировали, что выставка выросла из Дворца спорта. Рост интереса к тематике форума очевиден, а общение с экспонентами окончательно убедило автора, что рынок отопительного и другого инженерного оборудования в Украине развивается динамично. Нередко темпы его роста специалисты оценивали космическими 40-60% годовых.

Повысился интерес к украинскому рынку и со стороны зарубежных компаний, многие из которых уже могут похвастать реальными результатами своей коммерческой деятельности в Украине. В большинстве сегментов рынка успехи демонстрируют и отечественные производители, продукция которых хотя и уступает зарубежной в дизайне, но выигрывает в цене (для анализа остальных параметров нужен пристальный профессиональный взгляд). Появилось немало новых брендов и компаний.

В некоторых сегментах рынка количество дееспособных “штыков” за год чуть ли не удвоилось. Особых технических новинок как на выставке, так и на рынке в целом компании не отмечают. Все заняты совершенствованием логистики, поиском партнеров, оптимизацией схем работы.

Для некоторых сезонных товаров (в частности, кондиционеров) выставка ознаменовалась еще и ревизией ценовой политики. Говорят участники выставки Ральф Кирык (36), ассистент по экономическим и техническим вопросам федерации BDH (Германия; федеральное объединение производителей отопительного оборудования): — Многие компании — участники выставки и члены нашей федерации — уже открыли в Украине свои дочерние предприятия, представительства и реально работают. Им интересен украинский рынок. В основном это малые и средние предприятия — операторы германского высокотехнологичного рынка отопительных систем, но есть и несколько крупных компаний. Все они отмечают в среднем двукратный рост оборотов от своей деятельности в Украине. Основной проблемой для компаний была адаптация к особенностям и специфике украинского бизнеса.

Сейчас эта проблема решена, в основном — путем найма персонала из числа украинских специалистов. Проблем из-за конкуренции на рынке почти не возникает. Германские компании работают в основном на частных объектах, а украинские — над государственными заказами. Нина Фищук, директор Ассоциации теплоэнергетических компаний Украины (г.Киев; отопительное оборудование и услуги): — Рынок отопительного оборудования в Украине интенсивно развивается.

Растут и объемы отечественного производства. Только за последний год появилось 10 новых производителей котлов, труб. Сейчас доля промышленных котлов производства стран СНГ увеличилась в Украине до 80%, доля же бытовых — примерно до 30%.

К сожалению, в составе этих 80% только 10% приходятся на промышленные котлы украинского производства, остальные 70% — российского. Дополнительные сложности возникают и из-за того, что некоторые зарубежные компании явно демпингуют на украинском рынке. Однако предпосылки к дальнейшему развитию есть и у отечественной индустрии. Уже появились вполне конкурентоспособные, недорогие системы автоматики. С прошлого года началась интенсивная замена предприятиями старых отопительных систем на современные. Потенциальная ниша рынка — огромная, но пока она не освоена. Для ускоренного развития отечественного производства, видимо, нужна еще и поддержка государства.

Станислав Чапала (49), главный конструктор предприятия “63-й котельно-сварочный завод” (г.Ивано-Франковск; производство котлов и горелок): — Сегодня на рынке теплотехники сложилась парадоксальная ситуация. Многие хозяева квартир хотят отказаться от некачественных услуг централизованного теплообеспечения и снабжения горячей водой. В то же время нормативными документами сильно ограничено внедрение индивидуальных систем отопления. Такое ограничение во многом искусственно, а для простых, маломощных систем вообще надуманно. Хотя известно, что индивидуальное тепло в 3 раза дешевле коммунального.

Объем рынка огромен: мелкие котельные в теплопунктах вместо районных котельных и длинных неэкономичных теплотрасс; отдельные учреждения, теплицы и другие объекты. Отечественные производители частично воспользовались возрастающим спросом на автономные тепловые комплексы и довели долю своей продукции на рынке промышленных систем до 20-30%. В немалой степени такая динамика стала возможной благодаря более низкой цене и большому сроку службы отечественного оборудования. Владимир Пономарев (48), заместитель главы правления концерна “Природа” (г.Киев; услуги по водоподготовке; с 1999 г.): — Потенциальная потребность в системах очистки и доочистки воды в Украине огромна.

Как в бытовых, так и в промышленных. Все желают улучшить качество воды, особенно питьевой. Но рынка как такового пока еще нет, он только формируется. Зарубежные фирмы, активно участвующие в выставках, по сути, ждут открытия рынка водоочистной техники в Украине. В то же время некоторые компании уже имеют коммерческий успех, особенно поставщики зарубежного оборудования для доочистки воды. Ведь до недавних пор все оно было от западных производителей. Объемы реализации, после заметного роста в прошлые годы, стабилизировались.

Основной доход компании пока получают от элитарных коттеджных систем, цена которых составляет ни много ни мало — $2-10 тыс. Квартирные фильтры из-за низкой покупательной способности населения пока не востребованы, хотя емкость рынка очень велика. Катя Крумменерль (34), проектный менеджер компании Messe Dusseldorf GmbH (Германия; организация участия германских компаний в выставках “Аква-Терм Киев 2003” и других мероприятиях): — Представительство немецких компаний на выставке “Аква-Терм Киев” с каждым годом растет. За предыдущие 4 года их стало в 2 раза больше, а занимаемая выставочная площадь увеличилась в 3 раза. В этом году в работе выставки принимали участие 29 компаний (больше только украинских), которые размещались на 900 кв.м экспозиционной площади.

Во многом этот рост происходит благодаря финансовой поддержке Министерства экономики и труда Германии, а также собственно из-за повышенного интереса самих компаний к украинскому рынку. По мнению немецких участников выставки, украинский рынок теплотехники динамично развивается и имеет большой потенциал.