В начале весеннего сезона продаж Вы сможете эффективно к нему подготовиться и получите возможность управлять ситуацией и местом своей фирмы на киевском рынке металлопластиковых изделий. Рынок ПВХ-окон в Киеве

Проведенное маркетинговое исследование позволяет производителям и продавцам ПВХ-окон, уже находящимся на киевском рынке или желающим на него выйти, определить конкурентов по ценовой политике среди фирм в целом или по отдельно взятому профилю, по стилю поведения на рынке, и в результате, установить оптимальные цены на свои изделия. Очевидно, что приведенные результаты сэкономят средства по оплате труда Ваших сотрудников и их рабочее время, которое необходимо потратить на звонки. В начале весеннего сезона продаж Вы сможете эффективно к нему подготовиться и получите возможность управлять ситуацией и местом своей фирмы на киевском рынке металлопластиковых изделий. Оконщикам из других регионов Украины данные исследования позволят спрогнозировать изменения в ценах на окна на их местных рынках при увеличении конкуренции и количества фирм-операторов. Исследования охватывают 88 киевских фирм, занимающих активную позицию на оконном рынке, информацию о которых можно получить из доступных источников. Для сравнения ценовой политики фирм были выбраны размеры оконных и дверных проемов типовой 2-х комнатной киевской квартиры (рис. 1).

В исследованиях приводятся цены на окна с использованием во всех изделиях однокамерных стекло-пакетов с простыми (без энергосбережения) стеклами. Цены в таблице приведены без монтажа, демонтажа, доставки и услуг по проведению замеров. В графе «Балконный блок» в некоторых случаях в круглых скобках приводится информация о стоимости двери, окна, иногда импоста, раздельно. Дополнительная информация содержится в графе «Примечания». Цены приведены в у. е. по состоянию на 05.02.2001 г. Исследования охватывают до 80% киевских фирм, которые активно занимаются продажей металлопластиковых изделий. Исследования показали, что: Общее предложение 91 киевских фирм составило 120 позиций (табл. 2), что указывает, что около 32% работает более чем с 1 профилем ПВХ, что подтверждает наметившуюся тенденцию на увеличение разнообразия продукции и является одним из косвенных показателей усиления конкуренции, а также интенсивности развития рынка.

Фирмы-производители предлагают изделия от 24 фирм-поставщиков из 30 профильных систем (табл. 1). Среди 114 предлагаемых на рынке окон чаще всего встречаются окна из профиля REHAU (25%).

За ними следуют в порядке убывания по популярности среди производителей КВЕ (14%), VEKA (8%); Salamander (6%), Aluplast и Artek (no 5%); Pakpen (4%); Plustec (4%), Deceuninck, Schuco (no 3%). Ниша остальных составляет 2 и менее процентов (табл. 2). Анализируя сортировку по цене на кухонное окно (см. рис.

2, кривая 1),отметим, что стоимость окон одного и того же размера, произведенных из немецких профилей одинаково хорошего качества, может отличаться практически вдвое. Отметим, что распространенное мнение о том, что наиболее дешевыми являются турецкие и украинские профили, является заблуждением. И хотя окна из украинского Ровнопласта (ниша на рынке -1,8%) действительно предлагают по довольно низкой цене (фирма Викнасистем), в то же время окна из турецких профилей по цене часто не уступают немецким (например, фирма Дорз из Pakpen за 235 $) Табл. 1. Цены на окна ПВХ в Киеве (у.е.) № Название фирмы Название профиля Кухня Комната Балконый блок Монт/дем Прим.

1 Аверс 96 REHAU 218 244 281 1 2 АГДРембуд REHAU 203 207 262 8+2% 3 Альвинт Salamander 218 225 273 10+2% 1 4 Альфапласт ARtec 193 219 230(150+80) 15% 5 Альянсбуд Deceuninck 198 221 242(158+84) 15% 1 6 Алюм пласт Deceunmck 198 221 242(158+84) 15% 1 7 Алюпласт-Сервис Schuco 243 259 298(213+85) 10% 8 Апалан Крок Pimapen 206 181 264 15% 9 Атлант плюс VEKA 197 198 246 7% 10 Барс KBE 245 270 299(205+94) 10+2% 11 Бекас KBE/Actual 246/246 217/217 320/320 10% * 12 Бисс-Тур Plastmo 199 222 250 10+5% 2 13 Браво VEKA 225 233 281 10% 14 Будимпекс Salamander 205 209 256 10% 15 Будинком REHAU/KBE 210/240 220/250 265/295 70$ 16 Валтар VEKA 203 210 244 11% 17 Визаж REHAU 197 203 255 10% 1 18 Викна markerocal 900/Confort 334/314 387/364 439( 297+1 42)/413 10+5% 19 Викнасистем Ровнопласт 191 205 241 10+2% 20 Викнопласт KBE 218 236 281 10+5% 21 Вилена REHAU/Panorama 224/207 243/223 273(1 81 +92)/251 10+5% 22 Вилла Salamander 188 204 230 13% 23 Виндлес ARtec/Meeth 205/197 202/195 275/254 10+5% 24 Винсо REHAU 215 209 282 10% 25 ГВФ Actual A500 205 226 261(168+93) 10% 26 Геликон СВ REHAU/Schuco 211/228 225/242 263/283 27 Гефест REHAU 176 227 280(176+104) 10+5% 28 Гея VEKA 208 216 262 10+2% 29 Гранит 96 REHAU/Actual 210/190 220/202 289/258 10+3% ЗО ГФ REHAU 214 237 270 31 Декор плюс УЕКАДгаз Eko 9001 314/227 333/240 374/275 10+3% 1 32 Джав KBE 220 259 288 10% 33 Дизайн-Студия REHAU 203 220 287(188+99) 10% 34 Домокон Salamander 195 204 246 35 Дорз KBE/Pakpen 235/219 251/233 340/316 12% ** 36 Евровикнобуд Schuco 233 280 312(220+92) 7+2$ за м. пог. 37 Еврокоттедж Actual/KBE/Plustec 187/234/234/ 201/251/251 241/301/301 38 Европа Intertec-S 250 255 350 11+3% ** 39 Евростандарт REHAU/Deceumnck 263/281 295/315 302/324 10+5% 40 Интербудсервис Plustec 243 240 279(184+95) 10+2% 41 Irbis Aluplast 226 235 234(180+50+4) 10% 42 Квин-Свиг Knipping/Plastmo 314/266 366/299 430/356 15-20% +5% 3 43 КГУ-хит Aluplast ideal 2000 213 214 258(169+89) 10% 44 Коман Salamander 220 259 283 13% 1 45 Крокус-Пласт Pimapen 193 206 239 10+2% ** 46 Кронос KBE 210 233 256,6 10+5% 47 Ланга ARtec/REHAU 222/233 235/247 323/340 10+5% 48 ЛеГаСтр KBE 232 270 295(205+90) 10+5% 2 49 Максима-М REHAU 206 228 260 2 50 Модуль трейд REHAU 242 241 306(202+104) 0% 51 Нагель-Фенстер REHAU/Schuco 211/244 225/260 263/304 25$+ 12$ за 1 изд 1 ** 52 Окна REHAU/KBE 202/202 205,5/205,5 266(179,5+86,5) 8+2% 53 ПаОл Plustec 221 255 294(200+94) 22% 54 Паритет KBE/Pakpen 250/232,5 252/234 350/325,5 12+3% * 55 Паритет-Киев KBE/Pakpen 208/195 209/191 296/265 15% 1 56 Пивнич REHAU/Deceuninck 203/225 215/239 247/275 10+5% * 57 Пластек ARtec 201 206 270 15% 58 Пластик-Сервис VEKA 211 219 270(178+92) 10% 59 Пласт-Ролло REHAU 730/796 225/207 268/250 284/261 12% 60 Полтава REHAU 228 253 300 10%+ 3-5% 61 Продсервис REHAU 208 221 286(205+81) 15% 62 Прок REHAU 796 180 208 226 15% 63 Профиль REHAU 195 232 261 10+5% 64 Ранет Gealan 210 190 257(176+76+5) 10+3% 65 Ремис KBE 230 256 361 10+5% 1 66 Сава REHAU 214 237 270 67 Світ будматеріалів Pakpen/KBE/Aluplast 238/250/282 215/236/302 313/337/340 0% 68 Сепа-Дизайн VEKA 171 196 220(155+65) 10+5% 69 Серго Gealan 320 358 390(237+153) 10% 2 70 Сигма ARtec 206 237 259 8% 71 Солар VEKA 198 236 282 15% 72 Стандарт плюс Plustec 199 237 271(178+93) 10+5% 73 Стерх ARtec 237 264 292 74 Стройкомплект Salamander 262 264 315(216+99) 10% 75 Стройсервис Salamander 187 218 229 9+3% 76 Текко плюс Plustec 244 258 325(208+117) 10+5% 77 Технопласт markerocal Confort/900 224/280 238/297 267/334 10% 78 markerive Ukraine Aluplast 258 303 441 10+1% 79 Укр-Беккеринвест Bekker System/KBE 223/223 250/250 277(189+88) 1 изд 25-30$ 1 80 Укрпластокна Aluplast 201 226 266 10% 1 81 Укрспецвнешторг REHAU 198 226 255 10% 82 Фауга Thyssen/Gealan 222/210 229/217 272/259 13% 83 Фенстер-Киев Aluplast 209 218 261(170+81+10) 14% 84 Эврика 2000 Panorama 2000 205 235 280 10% 85 Эгида REHAU 205 216 272(182+90) 4,5$ за м пог 86 Эикос REHAU/Ровнопласт 217/191 254/205 269/243 10+5% 2 87 Эко-Окнопласт markeras Eko 9001 201 208 265 10+5% 88 Элипс VEKA 197 198 246 7% 89 Элис Plastival/Meeth 190/197 216/225 269/274 Договорные 90 Энран-Акрос REHAU Basic/Termo 280/328 254/319 294/368 13% 2 91 Янтар KBE/Pakpen 250/235 251/235 337/313 10% 1

Рынок ПВХ-окон в Киеве - ценовая политика