Глава представительства Лутц Тренч утверждает, что секрет успеха не только в качественной продукции, но и в хорошо продуманной стратегии ведения бизнеса. Непредсказуемый рынок

Продвигать новые технологии на рынок, где многие стараются экономить на всем, нелегко. Однако немецкой компании Gealan это удалось, и за последние годы доля Украины в общем объеме продаж компании увеличилась. Глава представительства Лутц Тренч утверждает, что секрет успеха не только в качественной продукции, но и в хорошо продуманной стратегии ведения бизнеса. Компания Gealan является предприятием немецкой семьи Фиккеншеров и изначально была создана как фабрика по обработке мехов. Продукция реализовывалась через Лейпцигскую биржу, которая после второй мировой войны оказалась на территории Восточной Германии. Утратив рынок сбыта, Фиккеншеры были вынуждены отказаться от производства мехов. Компания находилась на грани краха. Неизвестно, чем бы все закончилось, если бы в начале 60-х к Тео Фиккеншеру не обратились владельцы одного из химических концернов, его давние партнеры еще по «меховому» бизнесу.

Они предложили найти применение новому очень дешевому материалу - ПВХ (пластику). С этого времени начинается новый виток деятельности компании: в 1956 г. принято решение о запуске первых установок по производству изделий из пластика. Плюс к этому Фиккеншерам помог случай.

В конце 60-х - начале 70-х Германию захлестнул топливный кризис, вследствие чего государство выставило достаточно жесткие требования по применению энергосберегающих технологий в строительстве. На базе этих требований появились первые решения: в 1968 г. было освоено производство профиля для окон Gealan-Fenster-Systeme, название которого стало именем компании. Сегодня компания Gealan входит в десятку мировых лидеров-производителей пластиковых строительных конструкций и реализует свою продукцию в 26 странах мира. Особое внимание уделяется восточноевропейскому рынку - в Литве, Румынии созданы совместные производственные предприятия.В Польше, России и Украине открыты представительства. Глава украинского представительства Gealan Лутц Тренч отвечает на вопросы «